盛斌子网站_盛斌子博客

盛斌子 认证讲师 推荐讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
http://www.jiangshi.org/523282收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

盛斌子:盛斌子:家居建材经销商培训,毛主席才是精准营销的专家

关键词:[营销管理] 浏览:4577 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 毛主席才是精准营销的专家
    文/盛斌子
    毛主席头衔很多,比如思想家,哲学家,文学家,书法家,诗人,革命家,导师,舵手,领袖…当然,还不止这些,有些是拍马屁的,有些是名至实归的。
    从革命在中国的落地和实践而言,毛主席还是一个伟大的精准营销方面的专家。这顶帽子,毛主席戴的不仅当之无愧,而且运用的炉火纯青!

    什么是精准营销?精准营销是指精准锁定你的目标客户,以数据库为导向,提供一对一的解决方案。精准营销有四个关键步骤:市场细分,差别化利益,接触点,引爆点。
    下面我们就以四个步骤来说明毛主席为什么是精准营销方面的高人!
    共产主义在中国的传播,是有一批所谓的留学精英带动的,毛主席并不是最早的一批。这帮留俄的所谓共产主义精英们,根本不知道传播的对象是什么?用一堆很专业的名词,躲在一线城市的高档写字楼里面,无差别的对所有人进行宣传,结果反而适得其反。
    共产主义在中国的早期革命实践,也是由这批精英进行落地的,结果以大城市为中心暴动的革命活动,无一不是以失败而告终。
    这批精英的共产主义传播与实践,为什么失败?毛主席为什么成功?

    我们来看看,精准营销的一个步骤~市场细分:
    为什麽革命失败?因为他们传播与实践的对象是无差别的大众,用当代营销学的理论观点解释,无差别的传播与实践等于最无效的传播,因为你没有精准锁定自己的目标受众。当你的传播与营销的对象是无差别的时候,几乎都是说无效的废话。
    而毛主席在他的某篇文章里,开篇的第一句话是:“革命的首要问题,要分清谁是我们的敌人,谁是我们的朋友”,这其实就是在为革命的对象进行市场细分工作。接下来,毛主席把农民这一占中国人口绝大多数的群体,纳入自己团结的对象。从而获得了中国最多数群体农民的支持。

    精准营销的第二个步骤是“差别化的利益”,在这个步骤上,早期的马克思主义理论家们,也犯了对牛弹琴,不知所云的错误,首先专用名词过多,概念晦涩难懂,比如布尔什维克、苏维埃、辩证、阶级斗争、唯物主义…其理论体系过于庞杂艰深,革命的主体工人与农民,根本无法理解这么多。早期的马克思主义学者们,更严重忽视了一点,即革命主体工人与农民的利益输出(信仰马克思主义闹革命对我有什么好处?)
    而毛主席的理论体系化繁为简深入浅出,毛主席有一句话颇为经典:“马克思主义千头万绪,归根结底就一句话-造反有理”。在对革命主体的利益诉求上毛主席更是简明扼要,直击痛点:打土豪,分田地,娶老婆。

    精准营销的第三个步骤是“接触点”。
    早期的马克思主义革命家偏重于城市工人阶级的宣传和推广工作,虽然有一定的作用,但却收效甚微。因为中国严格意义上的无产阶级即工人群体,毕竟数量太少,起不到决定性的作用。而针对工人阶级的宣传推广手段,更是比较单一。很难获得工人阶级的共鸣。
    而毛主席却深知革命的主体一定是工农阶层,尤其是农民这一群体,所以他的办法是组织农会工会,建立基层组织,用土的掉渣,但却很实用的办法宣传与实践马克思主义。比如打土豪、分田地、刷墙标、写口号,组织宣传队、文艺表演、批斗会、忆苦思甜会等等。

    精准营销的第四个步骤是“引爆点”,
    早期的马克思主义革命家,更是犯了严重的方向性错误。他们效法苏联革命的经验,想在各大城市暴动,欲一举夺得天下。由于缺乏工农阶层的广泛参与,暴动不过是少数人的热闹而已。
    而毛主席夺天下的手段,是建立样板市场-根据地。通过打造样板市场,推广和宣扬革命的火种,为此毛主席写了一篇著名的文章叫《星星之火,可以燎原》,套用营销方面的思维,叫打造样板店,建立样板市场,以样板市场为依托,以点带面全面突围。

    精准营销是互联网时代的营销精髓,随着互联技术的不断迭代和升级,新的工具将层出不穷,但他的精髓,即思维层面,却具有相对的稳定性。毛主席不说互联网思维,但是却是一个深黯互联网思维的精准营销专家。

     

    盛斌子老师-家居建材经销商管理:

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    中国百位品牌策划代表人物

    广东省2013年十大优秀经理人

    联系电话:13068668480

    QQ:460837291

    ——咨询案例:

    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

     

    ——核心课程:

    1.《家居建材精准营销之市场开发》;

    2.《家居建材精准营销之经销商管理》;

    3.《家居建材精准营销之终端爆破》;

    4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;

    5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;

    6.《建材家居渠道设计与开发》;

    7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;

    8.《如何制订营销计划》;

    9.《营销人员的量化管理》;

    10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;

    11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

     

    ——营销专著

    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

    《顶尖营销核心利器》、

    《卖场促销方案大全》(泛家居)

    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

     

    ——培训授课经历:

    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

     

     

    ——客户评价:

    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

                                ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长  邓超华

    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长   王耀海

     

    实战、实在、实用

                                       ——联邦家私董事长    杜泽华

     

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监    张黎黎

     

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

                             ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长  潘振华

     

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟。                                                               

    ——西顿电器销售总经理  陈实

     

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅。

    ——马可波罗陶瓷     郭总


企业会员在线交易流程