盛斌子网站_盛斌子博客

盛斌子 认证讲师 推荐讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
http://www.jiangshi.org/523282收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

盛斌子:盛斌子家居建材营销培训与咨询-从入口到触发

关键词:[盛斌子] [商业模式] [家居建材] [营销培训与咨询] [全网营销] 浏览:1542 发布日期:2016-08-08 网页收藏

  • 从入口到触发


    移动互联网时代,互联网已经不仅仅可以了解用户的喜好,属性和价值取向,而且可以知道用户从哪风景点来,到哪里去,需求是什么?用什么营溜须手段,在什么时代,在哪里能够把商品(或服务)最有效的传递给用户。

    这是移动互联网时代新的商业模式,我们把互联网谤个2个时代的特点归纳为“桌面互联”和“移动社交&触发体验”。

    当互联网从“桌面时代”进入“移动社交触发体验”时代,整个建立在桌面互联时代的传统互联网商业模式面临重构,而“入口的随处可见”(或者说入口的多元化)恰是这次变革的引爆点。


    很多人说互联网公司很公平很伟大。很具有摧毁性,近十年中国的福布斯排行榜几乎没有变过。还是那几个互联网老大。(几大门户,BAT、网游巨头等),相比其他产业,如传统地产商、制药厂,这些产业的老大在福布斯排行榜变了很多,要么很快消失,要么很快起来,那么问题究竟出在哪里、这是在桌面互联时代,互联网企业集中在渠道入口的布局上。


    渠道入口是桌面互联时代最重要的商业模式,入口就是一道门,此门可以让用户可以进入虚拟的数字世界,因为在门口聚焦流量,流量带来用户,所以桌面互联时代产生的数字世界巨头的本质是掌握渠道入口能力,当然渠道入口的技术在这15年至少有3次变化,分别是浏览噐工具模式(巨头是微软),信息门户模式(巨头是雅虎),和关键词搜索模式(巨头是谷歌),中国互联网巨头在桌面互联时代学的是美国模式,比如三大门户网站学雅虎,百度学谷歌,阿里学亚马逊各EBAY,腾讯全面学。因此从这个角度上讲,周鸿袆的360还是中国式的互联网创新,安全桌面居然也能成为入口。


    当互联网从“桌面互联”走到“移动社交触发体验”就是我们一址所说的移动互联网的时代,按照思维惯性,将桌面互联的商业模式移植过来即可,所以一开始也是在玩渠道入口,因为桌面互联模式拥有成千上万用户,传统想法认为随便在互联网搞点应用,如邮箱、门户、网游等,肯定能赚钱,但是当把这些模式移植到移动互联发现不对了,正因为发现不对了,O2O创业者才有机会,如果对的话,那移动早就成功了,他最早就有7亿用户,但恰恰移动互联时代草了世界运营商的命,同样移动互联象桌面互联这么简单的话,中国桌面互联三巨头把渠道入口搬到移动桌面不就行啦。移动互联商业模式还未到盖棺定论的时候。


    为什么会这样?因为桌面互联时代,形成渠道入口“中心化”特点,在移动互联时代出现了去中心化的并形成基础设施,导致新的入口更关注不确定性和多元性,而内容本身和用户体验在这个时代形成了主流,在这样的变化中,作为用户体验的“触发”,互动取代了入口论,引发新的商业变化。


    以前用户主要通过PC桌面与虚拟数字世界进行互动,现在用户通过智能手机、电视设备、车载设备等进行多屏互动,据最新数据统计,显示通过移动设备流量已经超过桌面PC流量。


    下面看下智能手机是如何与互联网世界进行交互的,10年前靠按键上网,按手机键,PC键,点鼠标的本质相同,但这种按键输入方式不是人最原生态的触发行为。


    到了2007年,伟大的乔布斯研发了IPHONE手机时,感悟到符合人类原生态的触发行业是“六识”,所谓六识,“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉、直觉”乔布斯根据禅学中的“明心见性”的道理,将触觉行为引入手机输入方式中,使人通过与手机的接触,行为(如滑、点击、碰、模等)快速进入互联网的数字世界中去。


    因此,随着“触发”这种体验模式在非桌面设备上的快速推进,从工具(浏览器)、信息(门户)、关键字搜索、的“渠道入口”模式进入以触发体验移动社交相结合的虚实互动新商业模式。


    这才是O2O商务的新模式,那些从桌面互联网平移到移动互联网的应用,如果在应用上没有强大的触发体验,或者移动社交能力,均将推动移动互联网,沦落为这个时代的跟随者,这也是这个时代的爆发点。


    O2O的出现无疑是互联网技术发展的结果,但技术是外因,内因是什么?


    盛斌子老师介绍-

    泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家


    资历背景:

    l

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

    l

    中国百位品牌策划代表人物;

    l

    广东省2013年十大优秀经理人。

    —咨询案例:


    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;


    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升


    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定


    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;


    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;


    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破


    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。


    ——核心课程:


    1.《家居建材精准营销之市场开发》


    2.《家居建材精准营销之经销商管理》


    3.《家居建材精准营销之终端爆破》


    4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》


    5.《困局与破局—建材经销商经营突围》


    6.《建材家居渠道设计与开发》


    7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》


    8.《如何制订营销计划》


    9.《营销人员的量化管理》


    10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》


    11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》


    ——营销专著:


    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、


    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、


    《顶尖营销核心利器》、


    《卖场促销方案大全》(泛家居)


    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》


    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》


    培训经历:


    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;圣象地板8场,大自然地板2场(顺德总部),冠珠陶瓷1场(南宁);华润涂料1场(总部)、金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴1场、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。


    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。


    ——客户评价:


    盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得飞快。

    ——圣象地板经销商


    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

    ——斯帝罗兰家居周子鹏


    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长王耀海


    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎


    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华


    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟

    ——西顿电器销售总经理陈实


    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅

    ——马可波罗陶瓷郭总





企业会员在线交易流程