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盛斌子 2016年度500强讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
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盛斌子:百脑慧建材营销咨询盛斌子:环球石材三位一体招商破局

关键词:[盛斌子] [家居建材] [三位一体] [招商破局] [销售运营] 浏览:2129 发布日期:2016-08-10 网页收藏

  • 百脑慧建材营销咨询盛斌子:环球石材三位一体招商破局

    文/盛斌子


    环球石材在东莞某五星级酒店招商会议暨新品发布会


     

      

    一、      

    网络地图:

    哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换?(独家原创秘籍)

    如何构建网络地图?如何诊断现有网络的绩效?如何进行代理商或分销商的利润分析?

    二、  

    渠道的开发方式:十大渠道开发方式是什么?如何通过精准营销开发市场?(原创独家秘籍)

    三、  

    经销商开发准备:开发区域市场,准备哪些市场?

    四、      

    实地寻找的开发流程

    目标市场的调研

    市场方案拟定

    准经销商的甄选

    准经销商的甄选要素

    甄选的方法与工具

    独家原创:“四专型”经销商是终极出路

    五、      

    准经销商谈判

    1.   背景1:调研分析;背景2:经销商与厂家合作的动机;背景三:经销商最关心什么?

    2.   话题方向1:扩大痛苦;话题方向2:制造竞争

    3.   SPIN万能公式与标准话术

    独家原创:建材招商行业标准话术集锦

    六、    

    打造样板市场(独家原创密籍)  

    1.  

    构建网络地图

    2.  

    样板市场的重点工作

    3.   8A样板市场模式



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