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泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
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盛斌子:盛斌子主讲课程《互联网&传统家装(设计师)渠道开发与运营》完美收官!!!

关键词:[盛斌子] [家居建材] [销售管理] [渠道运营] [全网营销] 浏览:1623 发布日期:2016-08-30 网页收藏


  • 8月24日、25日,精准营销专家盛斌子老师为西门子开关培训《互联网&传统家装(设计师)渠道开发与运营》。盛斌子老师专注于家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理20年。主讲360度精准营销落地系统之“四轮驱动系统”系列课程。


    课堂上,盛斌子老师精彩分享了如何在互联网时代进行家装渠道开发……盛老师用他独到的见解,精辟的论述,理论的铺垫,糅合上了实例剖析,让课程摆脱枯燥,变得易懂易学,干货满满。课堂上老师也充分调动起众经销商的积极性,气氛热烈,踊跃提问互动,掌声、笑声不断。


    西门子开关事业部总经理查总说:盛老师寓教于乐,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!


       西门子销售总监黄总说:盛老师的课程让学员听得忘记了时间的存在,原本一天的课程,我们临时追加半天。另外,我们要感谢盛老师额外赠送了我们很多的销售工具、资料、制度与流程,这些干货是一般培训师不具备的。


    附:《互联网&传统家装(设计师)渠道开发与运营》课件

    一、 开关插座行业的营销破局

    1、 产品突围


    2、 全网营销

    l  天网:大众电商、垂直电商、自建电商

    l  地网:线下全流通渠道

    l  人网:全员营销


    3、 商业模式顶层设计


    二、 家装行业的现状与未来

    1、 传统家装的现状


    2、 互联网家装的现状


    经典案例:

    l  家装驿站模式

    l  土八兔模式

    l  草根模式:南京江水平模式

    l  安乐窝模式

    l  一款APP,1亿融资-邻家左右后家装模式


    3、 互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

    l  东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

    l  传统装饰的智能化与情景展示

    l  互联网家装三雄争霸:大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

    l  订制家居企业PK家装公司全屋整装


    三、 家装渠道运营

    1.   传统家装的对接方式与运营

    l  对接部门

    l  政策支持

    l  推广手段


    案例:家装对接的标准话术


    2.   家装渠道合作对象

    l  直接与设计师合作

    l  与家装公司合作

    l  现设计师与家装公司同时合作

    l  与项目经理、施工监理合作

    l  与包工头合作

    l  与水电工、安装工、铺贴工合和


    案例:水电工联谊会操作


    3.   家装设计师渠道现状

    l  大型家装公司的连锁运营能力不断加强;

    l  家装行业的洗牌进一步提速;

    l  一级市场中小型家装公司逐步退出市场,而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位;

    l  家装公司对设计师的管理将不断加强;

    l  家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展;

    l  家装公司大展厅的营销模式成为必然;

    l  目前家装市场份额越来越大,每年快速增长。


    案例:广州某大牌设计师内心肺腑之言


    4.   家装渠道操作难点

    l  返点比拼

    l  家装公司见利忘义

    l  设计师品味独特

    l  常规促销难以见效


    四、 家装渠道拓展攻略

    1.   信息搜集

    l  内部渠道

    l  外部渠道


    2.   拜访接触

    l  社交结识-先交朋友再做生意;

    l  工作拜访-先做生意再交朋友;


    3.   了解需求

    1)   设计师分类;

    l  菜鸟

    l  老鸟

    l  老鹰


    2)   设计师需求;

    l  产品·面子·利益·安全·交情


    4.   建立客情


    5.   服务跟进

    l  提升成单率;

    l  搭建系统平台;

    l  提升单销值

    l  便利;

    l  激励;


    6.   维护拓展

    l  人单合一的追踪;

    l  团队制胜;

    l  流程化作业;

    l  拉网式服务;


    7.   业绩提升

    l  促销活动;

    l  创造性思维;

    l  公关活动;

    l  “圈”营销


    8.  设计师沟通与谈判技巧

    l  针对合作设计师如何谈判

    l  针对未合作设计师如何谈判

    l  针对不合作设计师如何谈判


    五、 设计师活动推广要点

    1.   推广活动的目的

    2.  推广活动的形式(原创观点)

    p  大师论坛,大规模品牌推广

    p  小型宣讲,开业或促销预热

    p  高端沙龙,高品位分享

    p  外出旅游,名作考察

    p  学习提升,知名设计事务所学习

    p  设计大赛

    p  签约高端设计师为设计顾问

    p  建立新型的返点机制

    p  经销商设计师渠道开发与维护


    盛斌子老师介绍-

    泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家

    资历背景:

    l  家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

    l  中国百位品牌策划代表人物;

    l  广东省2013年十大优秀经理人。


    —咨询案例:

    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。


    ——核心课程:

    1、《家居建材精准营销之市场开发》

    2、《家居建材精准营销之经销商管理》

    3、《家居建材精准营销之终端爆破》

    4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》

    5、《困局与破局—建材经销商经营突围》

    6、《建材家居渠道设计与开发》

    7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》

    8、《如何制订营销计划》

    9、《营销人员的量化管理》

    10、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》

    11、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》


    ——营销专著:

    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

    《顶尖营销核心利器》、

    《卖场促销方案大全》(泛家居)

    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》


    培训经历:

    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;圣象地板8场,大自然地板2场(顺德总部),冠珠陶瓷1场(南宁);华润涂料1场(总部)、金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴1场、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。


    ——客户评价:

    盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新颖,接地气,听盛老师讲课时间过得非快。

    ——圣象地板经销商


    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

    ——斯帝罗兰家居

    周子鹏


    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长

     王耀海


    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监

      张黎黎


    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

    ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长

     潘振华


    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟

    ——西顿电器销售总经理

     陈实


    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅

    ——马可波罗陶瓷

     郭总


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