盛斌子,盛斌子讲师,盛斌子联系方式,盛斌子培训师-【中华讲师网】
泛家居建材家电销售运营、管理、管理与领导力专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
盛斌子:建材终端门店实战与模式创新
2017-01-14 2794
对象
家居建材经销商、或操盘手、店长
目的
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:  移动互联时代,建材的市场机会点  移动互联时代,为什么要更新理念重新布局?  什么是产品管理?什么是原创独家秘藏销售预测与库存管理?  什么是360终端店面靓化  什么是建材行业的精准营销,如何落地?  如何进行团队激励(含代理-分销)?
内容

盛斌子老师介绍:  


  ——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人

  ——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人  


  ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监   


  ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》,《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程:1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;2、《困局与破局—建材经销商经营突围》;3、《建材家居渠道设计与开发》;4、《渠道冲突管理》;5、《如何操作家装渠道》;6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》;7、《如何制订营销计划》;8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告:

如果您找营销培训老师,一定要找正在做营销落地实战的老师。

盛斌子老师,常年活跃在市场一线,专注落地实战,与客户深度捆绑,每天都是鲜活的案例。

建材终端门店实战与模式创新


【培训对象】家居建材经销商、或操盘手、店长

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点:

p  移动互联时代,建材的市场机会点

p  移动互联时代,为什么要更新理念重新布局?

p  什么是产品管理?什么是原创独家秘藏销售预测与库存管理?

p  什么是360终端店面靓化

p  什么是建材行业的精准营销,如何落地?

p  如何进行团队激励(含代理-分销)?

p  什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p  节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

p  什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?

p  市场爆破的万能模型是什么?!


开篇案例:

1、 厦门林老板的牢骚

2、 成都强总的C2B+O2O启示

3、 武大郎的兴亡启示

第一节:抓趋势-建材市场机会

一、  建材市场宏观形式判断

1、 什么是商业模式创新?

2、 什么是全网营销?

3、 什么是建材经销商的平台化思维?

4、 其他

二、  建材行业互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

三、  建材经销商发展的三大趋势

1、 精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O建材模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制


第二节:新理念——只要思想不滑坡

1.  

从做生意向做事业转型

2.  

个人化向公司化和组织化转变

3.  

凭经验管理转向规范管理

4.  

人情管理转向制度管理

5.  

家族化向社会化转变

6.  

单打独斗向团队运作转型

7.  

决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点:

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;

XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示


第三节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、  

硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

(1)

客户服务短信系统

(2)

360度终端靓化系统

(3)

客户服务质量监督卡

(4)

客户好评见证墙

(5)

客户温馨提示卡

(6)

客户需求匹配表

(7)  门店业绩倍增之形象管理

(8)

低成本终端拦截吸引顾客进店

(9)

基于顾客行走动线的店内布局

(10)产品陈列要制造“不连续刺激”

(11)门店陈列点、线、面结合技巧

(12)体验营销时代的五种感官刺激


二、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦


第四节:强团队:如何打造团队执行力?

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.  

文化面

2.  

制度面

3.  

行为面

4.  

心态面

二、团队激励体系设计:

1)  

五星激励的定义与价值

2)  

薪酬体系及激励系统与体系设计

3)  

PK体系的设计

4)  

行动承诺卡的实施

5)  

情绪激励实施

6)  

抽奖激励实施

7)  

其他激励实施


三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动


第五节:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析


营业收入

进货成本

固定成本

原创独家秘藏:


6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么


二、代理商经营诊断-微观分析


营业收入

进货成本

固定成本

变动成本

净收益

盈亏平衡

库存周转率

人均产出

……


四、  

产品线管理(原创独家秘籍)

1.  

销售结构分析

2.  

品类-产品矩阵

3.  

价格策略

4.  

套餐设计

5.   门店产品组合(销量/利润)策略

6.  

门店库存管理的“万能公式”(原创经典)



第六节:管推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法篇:

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、技法篇

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7、营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、主题节假日优惠技巧


三、案例篇:多元渠道与终端引流

1、  会员模式

2、  样板房模式

3、  社区服务店

4、  联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

7、  合伙人模式

8、  全员营销模式

9、  事件营销模式

10、免费装修模式


11、精品店、体验馆,风情馆模式


12、平台引流


13、解决方案模式

14、网络推广模式

15、服务营销模式

四、工具篇

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:建材家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术

全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师