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盛斌子:经销商培训讲师盛斌子:新零售渠道开发运营
2018-11-23 2334
对象
大区总监、区域经理、业务员
目的
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:
内容


经销商培训讲师盛斌子:新零售渠道开发运营

主讲人/盛斌子老师


【培训对象】大区总监、区域经理、业务员

【培训方式】背景知识+案例+作业+点评互动+PK+输出结果;

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:


一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        小家电实体店的分化模式SOLOMOPO

1)        深度体验

2)        场景应用

3)        个性服务

4)        私人定制

5.        小家电三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区

l  C类个人APP或者微商

二、           小家电新零售流通大趋势

1.        大趋势

l  厂家的合纵联横

l  商家的横向整合

2.        卖产品到卖体验到卖生活方式

3.        营销趋势

l  深度体验

l  场景应用

l  个性服务

l  私人定制

4.        泛家居一体化

5.        平台间相互竞争与嫁接

三、        不同渠道的流通属性与特点、痛点、对接方式(本节重点)

1.             家电连锁

l  特点、痛点、对接方式

2.             地方家电卖场

l  特点、痛点、对接方式

3.             生活超市 :特点、痛点、对接方式

4.             大家居联合店 :特点、痛点、对接方式

5.             全屋订制店:特点、痛点、对接方式

6.             全屋整装店

7.             互联网家装

8.             家装店

9.             建材经销商

10.         个人微店

11.         直销店

12.         会销渠道

13.         家居连锁

14.         隐性渠道  :特点、痛点、对接方式

15.         大客户

16.         品牌联盟店

17.         超级会所

18.         商业地产  :特点、痛点、对接方式

19.         写字楼、办公区

20.         宾馆、酒店体验区

21.         建材卖场

22.         建材市场

23.         酒店用品渠道  :特点、痛点、对接方式

24.         其他代理

25.         其他


四、    准营销之市场开发

1、 渠道评估

1)  A类渠道

2)  B类渠道

3)  C类渠道

4)  D类渠道

评估标准:

•     渠道存量增量(重要性)

•     开发难易度(紧急性)

•     资源匹配性


2、 竞争对手调查

①   主要竞争品牌哪几个?

②   这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?

③   这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?

④   x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?

⑤   各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?

☆深度分折与启示


3、 销售政策制定

1) 什么样的产品(具体型号)?

2) 什么样价格(量化)?

3) 什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利

4) 什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)

5) 为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)


——结束——



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