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盛斌子:盛斌子老师:赋能新零售:经销商如何升级?
2020-06-03 2075
对象
全体销售人员
目的
盛斌子老师:赋能新零售:经销商如何升级?
内容

盛斌子老师:赋能新零售:经销商如何升级?

主讲人/盛斌子老师


一、          分销代理行业未来发展趋势?

1.       渠道扁平化

2.       代理分销一体化

3.       代理商向服务商升级

4.       厂商一体化

5.       第三方赋能代理分销体系

案例:九江段总的合伙人机制

案例:某厨电品牌的代理分销工贸公司模式

二、          如何拥抱新零售

1.       什么是新零售?

2.       用数据赋能“场”,实现“场效率”

3.       用坪效革命赋能“人”,提升客单值

4.       用短路经济赋能“货”,提升货的效率

案例:小米、名创优品、菜当家、盒马鲜生的新零售进化案例

三、          分销代理行业新渠道市场拓展空间

1.       实体店的分化模式SOLOMOPO

1)       深度体验

2)       场景应用

3)       个性服务

4)       私人定制

2.       三类实体店

1)       A类新零售情景体验

2)       B类社区店

3)       C类个人APP或者微商

案例:某小家电品牌的多店态布局模式

四、          深度营销方法与技巧

1.   社群营销模式引发大流量思考? (案例:网红凭什么火)

思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3.   多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景:智能应用场景与未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

五、          新经销商新零售与全网营销商业模式创新

1.  事业部

案例:美的的基因,事业部的玩法

案例:X企业虚拟事业部的过渡办法

2.  合伙制

案例:合伙人模式的基本原则

3.  四专型代理

案例:某企业一年番一倍的密码

4.  全程协销

案例:教练式咨询与顾部合作模式

5.  商学院模式

案例:优质经销商,也是优质顾问

6.  决策委员会模式

案例:某企业与核心经销商的合作新方法

7.  众筹+合伙

案例:优秀员工是企业成长的源动力

8.  股份公司

案例:格力、海尔、海信的工贸公司模式

9.  运营中心模式

案例:三为一体成就某建材企业

10.分公司模式

案例:某上市企业分公司架构设计与分成模式

六、          新品牌如何做好分销?如何在人员有限情况下,做好深度分销与持续产出?

1.       借势第三方

2.       构建代理分销一体化模式

3.       代理商与员工新型合作模式

4.       打造样板市场

5.       集中力量个个突破

案例:某家电品牌的细分场平台模式

七、          针对多品类运营的专卖店,弱势品类运营提升突破与深度合作。

1.       设计新型的盈利模式

2.       打造样板店

3.       与多品类专卖店的员工构建新型合作关系

4.       裂变式的合作模式

案例:某品牌裂变式营销与全网引流策略

八、          如何打造一支凝聚力、执行力强的3人销售小分队?

1.       内部合伙人机制

2.       师徒制

3.       四轮驱动系统:目标、计划、标准、激励

4.       内部PK机制





——结束——


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