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胡润:展望2015年微商发展 微商之路该如何走
2016-01-20 9124

下面说的微商只针对微信上的微商,毕竟微信上的微商比较多。今年的微商火起来了,但红极一时的微商被众多的文章披露出真实的情况后也成为了千夫所指的对象,微商被贴上了“传销”、“骗财”、“假货”各种不良的标签。不过在众多不良因素的影响下,还是有一大批做微商做得很成功的人。

2014年可以说有一部分的微商赚得盆满钵满,有的微商相当于去打了一次酱油。形成这两种极端的情况主要是每个人的营销技巧不一样。下面就通过四个方面的内容来和大家说说如何做好微商。

第一、要内容营销,做对粉丝有价值的事情。

腾讯公司高级副总裁张小龙,也就是人们常说的微信之父曾说过,“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说,各种诱导类的,诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握一点,哪些内容是对用户有价值的,一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。”

根据上面的理解我们知道在微信上做的内容必须要有价值,对用户必须使用用处的,所以在微信上刷广告的方法已经开始没落,在2015年基本上是行不通了的。真正的微商是做粉丝经营,做内容营销。粉丝经营和内容营销的真谛是“要为你的粉丝创造价值”,最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝,然后不知不觉进行卖货,甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。

第二、不要只是想着卖实物,服务微商是下一个蓝海,明年是手艺人的天下。

在这里再次引用张小龙的说话:“地理曾经是过去的一个商业上的一个重要因素。譬如说,一个商铺可能要找一个非常好的地段那么它才会有价值,但是移动互联网的人流其实不太依赖于一些地理位置的限制。当时我们曾经设想过一个场景,我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师,他可能不需要去租一个铺面,只要他的手艺足够好,那么他就可以在一个不是很好的铺面里去提供他的按摩服务,我们希望能够给那些没有地理优势的商家也能带来一种非常好的顾客访问量。”

现在的大多数微商做的只是纯粹卖货的,也有部分微商是卖服务的,也就是常见的微信营销教程。根据对张小龙的话语理解,他更推崇O2O的服务微商。在这里认为2015年微商将会往O2O方面发展,更多具有线下资源或者线下服务的人群将会得到不错的发展。微信能够给众多在线下营业的商家提供一条在做营销的道路,利用微信能够实现与用户的直接沟通、互动、维护。

第三、要做个性化商品,不要触碰标准品。

最近微商被人抨击为传销是因为过多的代理造成,由于商品的需求量没那么大,导致众多的商品卖不出去,小卖家们只能用尽各种手段通过再招收下级代理的方法来清理库存。所以想要做好微商,就必须要消除代理,找到适合自己特色的个性化商品。消除代理可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常非常多中间的环节。并不是说代理一定会被消除,电商平台的未来将是标准品或者近似标准品的非标品的天下。

第四、让自己的内容更好玩、互动,更好吸取社交流量。

对于公众平台,就像订阅号一样的,这里面有非常多的阅读量来自于朋友圈,这是符合2/8原理的:20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。这个流量能够发生作用,但是一切都是在用户认可的情况之下发生的。微商的本质是社交电商,如果你还在简单通过朋友圈发广告,这不是真正的微商。真正的微商,要让自己发的内容在朋友圈传播起来,这样才能让社交流量到你这里。

【企业家、讲师培训机构的福音】1月8日武汉大学邀你深入合作!


 为了帮助更多的讲师实现个人品牌提升、培训机构利润倍增,经学校同意,舒斌主任和胡涂决定:将于2015年1月8日(全天)在百年学府、美丽的武汉大学举行第2次《培训行业利润倍增系统暨武大项目说明会》活动,希望你来参加!
【开课时间】:2015年1月8日(全天)
【开课地点】:中国 武汉市武昌区八一路 武汉大学 校内 环山南路 珞珈山庄 会议室
【主办单位】:武汉大学文化教育培训中心
【主讲老师】:
舒斌—武汉大学文化教育培训中心主任
胡涂—武汉大学文化教育培训中心运营主任
【参会对象】:职业讲师培训机构负责人
【学习费用】:3000元/人(前50名报名者免费)
【参会人数】:50人左右(严格控制名额)
【主讲内容】:
09:00—10:30  《讲师如何快速打造个人品牌》          主讲:胡涂
10:40—12:00  《讲师职业修养与中国传统文化》        主讲:舒斌
12:00—14:00       所有人员聚餐时间
14:10—16:00  《培训机构如何实现半年2亿营业额》     主讲:舒斌
16:00—18:00  《武汉大学培训项目实体项目发布》      主讲:胡涂
【课程收益】:
1、帮助讲师自我包装、互联网推广方法、品牌快速成长
2、帮助讲师学会如何借助外力打造综合性赢利体
3、帮助培训机构打造航空母舰式的品牌、会场运营模式
4、帮助培训机构实现快速、持续、倍增的利润倍增系统
【武大项目】:
1、EMBA学位班等高端学历教育培训项目。
2、非学历教育培训项目:
①高级管理人员工商管理硕士(EMBA)研修班
领导力版块
《资本运营总裁领导力高级研修班》;
房地产投资高级研修班》;
《经理人领导力高级研修班》
《总裁领导力再造高级研修班》
《企业总监领导力再造高级研修班(营销总监)》
《国际领导力高级研修班》
《卓越女子学堂》
③工商管理版块
《经营战略高级研修班》
《互联网金融高级研修班》
《实战型私募股权投资(PE)与资本运营董事长研修班》
《实战型房地产总裁高级研修班》
国学商道总裁高级研修班》
《电商之道总裁高级研修班》
《艺术品投资与经营高级研修班》
④二代未来领袖版块
《企业接班人特训营》
《青少年智慧修炼特训营》
国学及传统文化版块
国学商道总裁研修班》
《传统文化与现代企业管理》
⑥定制政府和企事业单位专业培训及内训课程
⑦武汉大学战略决策研究中心执行主任—舒斌导师课程版块
《企业落地系统》
《利润天下》
《纵横天下》
《终极谋略之道》
《终极财富系统》
3、实体项目:
①成立全球战略决策学会
②在重点省会及一线城市建立武汉大学战略决策大楼
③开办新式教育基地(学员从四岁开始入学,全国连锁经营)
④建立国学
⑤构建会员共赢财富系统(打造情感共同体、命运共同体、利益共同体)
⑥其他会员单位的实体项目,如生态农业、金融投融资、高科技项目等
4、延伸项目
①企业家特聘讲师及客座教授
②全球企业战略学会会员及会员单位
③武汉大学全国教学中心及合作中心(武汉大学战略合作单位)
5、服务平台
提供企业咨询、管理、培训、校企合作等服务,搭建政府、资金、人才、项目、信息、科技、教育等资源对接平台。




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