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赖国光
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赖国光:赖国光受邀江西省农行培训学校主讲"网点交叉销售实战案例演练"

关键词:[营销管理] [沟通技巧] [销售技巧] [投资理财] [培训管理] 浏览:2128 发布日期:2016-06-20 网页收藏

  • 赖国光受邀江西省农行培训学校主讲"网点交叉销售实战案例演练"

     

    514日金融专家赖国光受邀江西省农行培训学校主讲"网点交叉销售实战案例演练"會議中賴老師分為兩部份分享

    第一部分 新经济环境下的业绩从哪里来?

      1、经济与金融环境的变化带来了什么?

      2、环境变化的偶然与必然

      3、变化的环境与“不变”的心态

      4、在波峰波谷中寻找职业的意义

      5、同样环境下为什么他们能找到机会?是谁决定了“你”的行为与结果?

      6、不是“生意不好做”,是我们没有跟上“时代”?

      7、重新认识“业绩定律”(业绩和什么有关?)

      8、网点/客户经理获得业绩提升的基本逻辑与路径

      第二部分 赢得业绩提升的基本路径与方法

      1、网点转型“转”了什么?

      2、网点的业绩的现实来源与潜在来源(影响网点业绩提升的地图)

      3、网点客户触点与营销服务流程(四位一体的流程运作与能力运用)

      4、交叉销售与组合营销(这样的大堂经理有用吗?)

      5、促进服务或营销机会的“触发点”(“好银行”是怎么做的?)

      6、全业务下客户经理的公私联动与业务效率

      7、客户经理获得业绩提升的两个基础:人际专家+金融产品专家

      8、新商业生态下客户开发、需求探询与引导的方法与逻辑

    赖老师授课情形

    与学员互动情形

    日期为2015514

    主办单位:江西省农行培训学校

    协办单位:苏州金融

     


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