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黄书山:死亡率高的门店

关键词:[门店管理] 浏览:1836 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 日前笔者刚刚走访了山东、江苏、河南等地,对嫁接前店后院的代理商、终端商进行了大量的调查。前店后院在实际的运作过程中并非像市场中传言那样------“神奇有效、财源滚滚”,很多前店后院已经与其本质背道而驰、本末倒置!视将其作为救命稻草,从而也引发了一些其它负面问题。例如河南某加盟商,因冒进盲动后院投入了10多万元,但是在启动后销售业绩产出大大出乎意料!最终导致夫妻为此大打出手。当然还有很多其它类型的案例,不一一赘述。笔者通过众多案例梳理。


    95%的前店后院存在以下几种会导致失败的诱因:


    1、本末倒置:重护理、轻内衣

    2、急功进利:期望在短时间见到可观经济效益

    3、冒进、盲动:没有客观的评估自身门店基础及自身团体的适宜情况.

    4、对加盟品牌服务商没有充分的了解

    5、“甩手掌柜”:不重视,不参与管理、监督

    6、不学习复制技术经验:过分依赖品牌服务商

    7、与品牌服务商配合断档:落地大打折扣

    8、品牌服务商没有过硬技术、没有合格团队、没有一套可行的运作体系等





    芊姿帼际

    让天下女人健康、美丽!

    这是笔者在市场调查中发现存在的问题,前行者必须正视且找个解决方案,后来者必须引起重视,不然一定会成不幸的95%



    注意啦!

    终端除了要尽量规避上述8种情况以外我们在必要导入前店后院为前提之下我们还需要注意些什么?

    1、前店后院的核心本质是什么?能为门店带来什么?

    2、评估自身门店是否具备嫁接前店后院的客观基础;

    3、多接触、了解前店后院品牌;

    4、对前店后院品牌不仅要了解其模式,还看其是否有后续的团队服务能力等;

    (如果需要诊断门店是否适合导入前店后院模式的可以加微信号:15651719903。据我们的经验为大家无尝提供诊断)

    一级棒合作项目——百店示范工程

    尽管这些年门店生意大不如前,但是在门店盈利不佳的情况下在选择项目时要谨小慎微。当然也不必惧怕前店后院这些失败案例,成功案例也大有其在,通过这两年来的市场培育少部分品牌在运作各方面日趋成熟,也是值得去尝试合作(芊姿帼际“百店示范工程”对终端加盟商是零风险零门槛、回报可观的合作项目,有兴趣的可以深入了解)。

    当下前店后院这个“江湖”很是“闹腾”,全面发挥了与时俱进、顺应市场发展变化的精神,但是在这个求“变”过程中重中之重的是选择对的品牌和心态。两项因素决定是否会成为那95%,借风起势赚快钱不是长久之计!






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