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黄书山:内衣店如何让试衣间变成“印钞间”,一套让你提升50%以上的试衣流程

关键词:[终端零售] 浏览:1338 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 试衣间在内衣门店的重要性,相信做内衣的朋友都非常的清楚。经常学员问:黄书山老师,我怎么样立刻提高门店营业额?今天我告诉大家“没有什么方法比改变试衣间的销售流程设计,及提高销售人员在试衣间的能力来得更快”

    试衣间为什么是“印钞间”:

    1、试衣间能更好的传递品牌形象文化

    2、能从听觉、触觉、嗅觉、视觉更多角度影响消费者的认知及消费意愿;

    3、试衣间能深度的和消费者互动,短时间起到情感最大程度的交融;

    试衣间的三大准备

    1、人的准备(状态、技能、形象

    2、物的准备(货品设计、道具设计、分段主推设计)

    3、场的准备(卖场设计、陈列设计、路线设计)

    试衣间理念:

    一个文胸主打一个功能

    一个功能结合一种手法

    一种手法适合一个时段

    一个时段只配一个套餐

    一个套餐记录一组数据

    试衣间的技术运用

    一、试衣间解决四大问题:

    1、不愿意或没有耐心体验内衣;

    2、体验了不满意;

    3、满意了不买;

    4、买得不多,穿得好再来买。

    二、试衣间的物料准备:

    试衣间应准备好以下必须资料及专业用具,这都是美体导师的日检、日备、日带的办公用品:

    1、量身表和客人的档案资料。

    2、量身尺。

    3、笔。

    4、毛巾或纸巾。

    5、体重秤。

    6、拖鞋(冬、夏)。

    7、发卡。

    8、护垫。

    9、爽身粉。

    10、卫生巾。

    11、喷水壶。

    12。计算器。

    13、开单本。

    三、试衣间的八大流程:

    1、赞美

    2、发现危机点

    3、塑造危机点

    4、2次推进

    5、试穿(量体)

    6、效果对比

    7、产品对比

    8、进入连带

    四、试衣间的流程运用

    1、赞美:

    A.脱衣前赞美三大要点:

    气质、妆容、饰品

    B.脱衣后赞美三大要点:

    皮肤、部位、体形

    2、发现危机点:

    危机点顺序

    胸、背、腰、腹、臀、腿

    要点:

    A.肢体互动(1抓、2捏、3抖)

    B.语言互动(对吧/想不想)

    3、塑造危机

    【这仅仅是话术分享,想知道如何让“话术产生生命力”,请参加商道黄书山老师的培训学堂】

    我们的销售人员可以这么互动,如:只是美女,你有没发现这里有一块多余的肉( 1抓、2捏、3抖),什么时候开始发现有的?哦,这么久啦!来看镜子,这里是人体最大的淋巴排毒系统,现在您这里堆了这么厚厚的脂肪,淋巴排毒不顺畅导致毒素堆积,久而久之就形成我们常见的乳腺增生、乳腺纤维瘤、更可怕的是乳腺癌,同样夏天穿无袖或吊带的时候露一块肉在外面,多影响您的外在形象啊!!

    4、两次推进

    推进的过程要注意:

    第一个推进是具体的效果描述后的推进,

    第二个推进是意愿性发问的推进。

    两个推进的话术连到一块说,语言话术就产生作用

    如:“美女,你想不想收掉她,让你的乳房更健康,穿衣服更好看?想不想?对方一定会说“想”或“好的”。这个时候,销售人员就可以说“行,我给你配一个合适你的套餐

    后面的流程下次分享、、、

    更多销售方法和管理流程,请关注商道培训公司,我们会打造更多使用性、可落地的培训课程!!!


    商道全体家人期待您的光临!!!

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