哈佛大学商学院资深副院长StevenWheelwright教授非常推崇克里斯？安德森，因为克里斯？安德森的长尾理论推动了一个时代。确实，长尾理论影响了整个华尔街，再从华尔街影响了诸多产业，在这里，笔者主要阐述的是长尾理论如何影响互联网培训业的，以及培训机构如何找到互联网培训的长尾市场。克里斯？安德森认为，长尾市场强调个人化，强调用户力量，强调小利润大用户，传统商业也开始变得如此。这就是埃里克。施密特始终坚持长尾要具实效和兼顾传统商业的理由。随着市场经济进一步深化，中国培训市场也早就进入了买方市场及绝大多数产业的完全竞争时代。在这样的市场里，产品同质化、服务同质化及其市场营销行为同质化程度越来越快、越来越高，受训者面对所欲购买的眼花缭乱的、同质化的培训产品也越来越无所适从。在这样的时代中，谁的培训产品能以目标受训者最易察觉的方式满足客户的需求，谁就能获得最有利的市场地位。终端作为展示销售培训产品、品牌和形象的最佳舞台，也就成为培训产品销售的最重要的环节。对培训机构来说，培训产品在通向市场的每一个环节，都是上一个环节的相对终端，因此，培训机构必须把下一个销售对象都作为终端来做好，这是培训机构战胜对手的一个重要体条件。
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