未来是定制制胜的时代
在中国这样一个逐渐走向规范化的市场上，会销企业的经营策略仅仅凭模式取胜，是不可能的，过去我们认为“是对的”的做法是不合潮流的，“企业仅为部分人服务”才是至关重要的一个经营理念，会销企业存在的体现是让消费者（小部分）群体得到极大的满足，而不是令所有的人都满意。对企业和服务的满意与否将是企业生存与发展的关键因素，的满意将是企业获益的源泉。
如何才能在中居于有利位置，掌握主动权，进而营造一个适合自我健康发展的赢利模式呢？我们可以从以下几个方面来考虑：
定制：在多数公司主要是作细分，戴尔公司则重点作顾客细分。戴尔认为：分得越细，我们就越能准确预测顾客日后的需求和需求的时机。由于省去了中间商环节，戴尔可以直接面对消费者，这有利于双方增进了解(消费者既得到了自己想要的电脑，戴尔对的需求也有了深入的了解)，并有利于日后提供更好的。
公司的一切经营策略均从满足顾客的角度出发，准确地获取消费者需求信息是满足需求的前提条件。在会销公司的商业设计中，一对一的个性化能体现顾客独特的诉求，从而赢得某个消费群体的偏爱。数据库管理一直是会销的重头戏，但我们以前只是对进行基础，并没有从本身需求深入，例如我们可筛选出更加准确的适应人群，列出第一、第二人群，对发病机理与配合治疗选项上分别区分，以实现真正的“定制”。
产品定制：产品定制的核心价值就是在于它所能提供的独占性、唯一性以及对自已拥有这样的产品的口啤传播。企业定制一旦完成，就等于有了天然的进入壁垒，对新加入的的企业来说，付出的代价就会提高。而另一方面，企业只要抓住了的心理，定制甚至可以成为一种消费特权。
“学会从顾客的角度看企业，在产品周期开始，就引入，通过市场研究和，告诉师和设计师顾客对于产品有什么需求，愿意以什么价格购买。”这管理大师德鲁克总结通用公司（GE）成功之道，其实也适用于会销。现在有些会销企业意识到了这一点，根据和会员反馈，能够系统、全面、准确地获取个性化的需求，与科研单位开始研究更适合消费需求的药物。
服务定制：建议多方，完善服务，全面设计。会销企业的市场工作重点就是服务和体验，企业必须就要重新认识服务的。服务不是售后和免费赠送的部门，它应当成为部门中的一部分。它对于对消费者的品牌情感、可追踪性、购买剂量、疗程，都了如指掌，这都将使他们与消费者的联系更加密切，以便企业能及时、灵活、适当地应对健康变化与需求。
例如产品虽然适用于某一人群，可是人群中的消费心理是大不相同的，在市场宣传和的过程中，总有一些重点消费者的影响力非常大，这时候，就需要采用不同的服务方式，尽量让销售人员完成对重点消费者的开发工作，让这些有影响力的标杆尝到甜头，成为口碑效应的传播者，进而产生辐射效应，成为其他用户的参照物。
会销企业只有在模式上追求，才能不再一味沉迷于价格战。只有在服务上实现定制，才会有时间认真地琢磨的其他需要。
找好一个切入点，走下去，会销才有希望。
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