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金明
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金明:创造会议营销的盈利平台
营销管理
2016-01-20
36391
随着消费者的维权意识越来越强,各种法律法规犹如洪水猛兽般的冲击着本就杂乱无章的
会议
营销
市场。那些急功近利的保健品
会议
营销
公司,迎来了难题。在此情境下,保健品
会议
营销
公司究竟应该何去何从呢?
从事
会议
营销
的公司,其
营销
主线往往跟随消费者对自身健康认知的提高而调整。从有病治病到没病防病,再到不但防病治病,还强身健体,大家的健康意识不断提高,而保健品
会议
营销
商品也要随之不断的晋级。尤其是在医疗保证仍待完善和普及的情况下,高昂的医疗费用、差强人意的效劳,使得老百姓不得不“退避三舍”。消费者将健康的希望投向日趋成熟的家庭医疗器械。如今的家庭医疗器械设计得越来越小型化和人性化,即使是老年人也能轻松操作。选择有保证的家庭医疗器械,不但安全有效,也可多年使用。
创造
会议
营销
的盈利渠道,需要结合多种
营销
模式。
关于靠“效果”说话的家庭医疗器械,体会店模式是其
会议
营销
模式的最佳结合体。它结合了传统
营销
、
会议
营销
、体会
营销
等
营销
模式,以三维立体的
营销
思想,经过实实在在而又呈现品牌形象的体会店,以免费体会为噱头,以理疗器材为道具,实现了各种
会议
营销
商品的出售,将体会店做成了一个真实的
会议
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渠道。
传统
营销
的广告费用昂贵,而且自国家相关部门严管医药保健品广告以来,这种单靠名人代言或夸大宣扬的传统的
营销
难成气候;
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,自创建到现在都有着不可忽视的生命力,然而没有固定场所的“游击战式作战”,往往由于人才流动剧烈、顾客忠诚度降低而导致
营销
成本攀高;单纯的体会
营销
,在短时刻内多数体会者往往不能转变为消费者,对有些
会议
营销
公司经销商而言,在开业初期,由于并不能形成较多的采办行动,经营利润会面临一定的压力。
而优化三种模式的
营销
思路——体会店,经过折射品牌价值的体面装修,消费者会从视觉、触觉上认知并认同商品和公司。这比漫天盖地的广告轰炸更能取得消费者的好感。
此外,体会店为出售人员提供了一个安全、安稳、方便的交流场所,避免了单纯
会议
营销
“无家可归”的疑问。上圈套怕了的中国消费者是最考究“眼见为实”的,在消费者家门口开设一个实实在在的集出售和效劳于一体的体会店,是
会议
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公司归纳实力、商品质量、效劳诚意的最有力证明,比任何天花乱坠的宣扬都更能博取消费者的信任。这不但能降低成本,更有效规避了相关政策法规的监管和制约。
在这块“根据地”里,结合本地实况,灵敏的推行一些健康教育、商品出售、联谊娱乐等日常
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营销
经营活动。如“4+2”(4天体会和1天的共享会,共享会后用3天时刻用来邀约客户,第4天召开促销会)。大多数传统
营销
过于注重说服让顾客采办,很少关心顾客采办商品以后的事情。而在体会店里,公司则可以经过顾客这几天的体会咨询其使用效果,一起可以利用共享会后的3天(详细时刻可灵敏变动)时刻派出出售人员上门造访,实行“亲情式效劳”,使顾客体会到商品以外的“温暖”。
创造
会议
营销
的盈利渠道,不能有浮躁之风,它考究的是踏踏实实做事,稳稳当当赚钱。家庭医疗器械类商品看不到漫山遍野的广告,那些出售额达到几个亿的商品,乃至也没有很高的品牌知名度,它们是典型的“闷声发大财”。家庭医疗器械最考究的是商品效果,体会者只有在多次,乃至是长期体会后才能下决心采办商品。要使顾客认同并采办商品,那么在体会期内,一方面
会议
营销
公司要“润物细无声”,淡化商业目的,使得顾客愿意、乐意乃至主动再来,另一方面,
会议
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公司要“潜移默化”,经过亲切的问候或专业的好转反应解释,让顾客感觉到体会后身体状况明显好转。
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