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金明:给对方一个利已利人的理由
2016-01-20 35751

 一个人可能会同时具有想自信,却并不真的自信的两种心态。谨慎而固执的人,多持不信任人的态度,并以这主态来左右自己的行为。他并不是没有相信别人的意念,但他更具有希望人家能信任他的强烈意念。对于这种人,就得事先为他设计一套理由:“你这以做,不但对你自己,对他人也是有帮助的”来晓以大义,方能将他说服。

    比如,一个卖宝石或毛皮的推销员对一个正在犹豫不决的主妇说:

    “你用这些东西一定能使你更完美,而你先生也会更喜欢你。”

    这句话的含义是说你这么做并非全是为了自己,同时也为你先生。她必定极乐意买下,如果更进一步地说:

    “即使你买了它,若想脱手也能高价卖出,这样对于你的家,又何尝没有帮助。”

    对方一听说,必定会认为她买下这个东西并非为他一个,也是为了家等等。

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