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金明:打造一流业务团队
2016-01-20 36123

很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队,可是什么样的业务团队才是一流团队?一流的业务团队是如何炼成的呢?

    本人对于一流业务团队的理解:

    一、团队所有人员业务技能过硬(木桶理论)。

    二、团队成员忠于团队与企业,职责明确、分工协作,并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。(众人划桨开大船)

    三、纪律严明,勤奋敬业。(有执行力)

    四、只有做出一流业绩的团队才叫一流的业务团队。(不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫)

    对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败!

    由上可见若要打造一流的业务团队,作为区域经理必须要当好两个角色:培训者、管理者。

    一、作为培训者要明白什么是“优秀的业务员”,建立一个“优秀业务员的素质模型”,知道团队每名成员的优点与不足,合理分工,有针对性的进行培训指导。

    保持业务员工作的动力——心态调整

    指引业务员努力的方向——职业规划

    营造业务员成长的环境——学习氛围

    培养优秀业务员的关键——能力技巧

    塑造优秀业务员的特质——创意思考

    提升业务员工作执行力——勤奋敬业

    协助业务员积累的资本——渠道客情

    打造优秀业务员的根本——业绩管理

    成为优秀业务员的体现——职业素养

    二、区域经理作为管理者如何管理好团队,并提升团队执行力呢?

    1、业务团队执行力不强的原因:

    (1、职责不明确,得过就且过。(无明确岗位职责)

    (2、分工不明确,三个和尚没水喝。(粗放式管理,吃大锅饭惹的祸)

    (3、奖罚不分明,可做可不做。(老好人作风)

    (4、目标不清晰,工作无动力。(激励不到位)

    (5、心事重重,心思没有放到工作上。(对员工关心不够)

    (6、能力达不到,想做不会做。(培训不到位)

    (7、安排不合理,想做没法做。(沟通不畅,闭门造车)

    ……。

    做管理的都知道——兵熊熊一个,将熊熊一窝!也就是什么样的领导带什么样的兵。

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