王成功:和顾客聊好天让你销售来次飞跃

关键词:[经销商管理] 浏览:3497 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 销售=聊天。

    1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。


    2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。


    3、真正的销售是全心地为对方解决问题。


    4、真正的销售不需要说服对方。


    5、真正的销售彼此没有压力


    6、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。


    7、真正的销售是充满价值感和意义感。


    8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。


    真正的销售只有两个步骤:

    第一:用心了解对方的心愿和担忧。

    第二:运用我们的知识产品服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。


    销售最大的收获】

    不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!


    销售最大的敌人】

    不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨。


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