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袁小琼 认证讲师
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袁小琼:保健品市场营销的五大出路

关键词:[营销管理] 浏览:3303 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   我们可以看到,在现在的保健品市场上,保健行业走上了合法、合情、合规的道路,并不断的规模化、规范化,得到了人们的认同,越来越多的创业者选择进军保健行业。试问如何更好的经营保健品行业,五条营销出路助你稳扎稳打,稳步推进。

      第一,从不土不洋到更土更洋。在传播过度的今天,一个毫无特点的“四不像”产品,就算效果很好,也很难迅速引起消费者的关注。所以,产品必须要有鲜明的个性和特点。要土,就把中医药养生文化做透彻、要洋,就把发达国家的生活理念和健康模式移植过来。那种地道的中国产品却挂着“洋背景”的“假洋鬼子”们前途越来越黯淡。东阿阿胶新推出的海龙胶口服液在营销中,基于东阿几千年的历史,将中华传统的补肾佳品形象表现得淋漓尽致;透骨灵贴膏,一个蒙药产品,名字“大汗通关”就将蒙药背景及产品功效很到位地暗示了出来,同时首次提出风湿病男女分治、龙凤贴等诉求点,将一个土得掉渣的产品打造成了治疗风湿骨病的精品;安利产品在美国并不是很出色的营养素产品,在中国却卖到上百个亿,销售神话的支撑就是其所代表的洋文化、高科技以及先进消费理念这些洋背景。

      第二,从单一营销到多元化营销。现在的广告市场,植入式广告开始广泛受到追捧,从《天下无贼》中的诺基亚手机,到春晚小品中的保健品道具等,这种将企业品牌信息或产品信息直接融入到电视剧、新闻或娱乐节目中的做法,减少了消费者对广告的抵触情绪,增加了接受程度。同时,一部分企业开始另辟蹊径,拓展渠道,丰富传播媒体。一些在会议营销和直销方面做得不错的企业开始加大力度,将广告费用集中到展示形象和与终端消费者的对接上。一招制胜的机会越来越少,利用多元化营销充分放大企业自身优势,将是持续发展之路。

      第三,从热门产品到冷门产品。做药的选产品一般都喜欢选那些发病率高、危险性大因而市场需求也大的疾病类用药,如“三高”(高血压、高血脂、高血糖)用药等。对这些热门产品,在过去监管力度不大的时候,很多人都从这里掘得了第一桶金。

      第四,从产品营销上升到品类和企业营销。随着市场的逐渐规范化,很多医药保健企业开始对产业链、品类进行了重新定位,通过品类(品牌)带动产品,打造独特的核心竞争力,产品优势升级为品类优势和品牌优势的步伐将加快。如贵州益佰打造的克咳家族和圣手家族、天士力专注中药滴丸、东阿阿胶“一代双胶”巩固中国滋补第一品牌形象等。

      第五,从卖产品到卖解决方案。授人以鱼,不如授人以渔。在营销手法高度同质化以及政府监管越来越严的情况下,跳出产品卖产品更容易让消费者接受。曾经红红火火的肝药市场,在近几年政府的重点监管下,很多产品已经没有了话语权。

      综上所述,在市场越来越规范的今天,保健品行业依然焕发市场活力,抓住保健行业商机,加上五大出路帮助你轻松实现企业飞速发展。

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