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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:打造爆品的六大策略

关键词:[品牌策划] 浏览:2187 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   市场竞争白热化,同质产品多如牛毛,价格战只能逞一时之快,降价、打折、促销等等,能实现的只是在一段时间内加速终端商品流通,可是任何一家企业能接受常年搞促销吗?一定不会,那么就需要重新寻找出路。

      什么样的产品才能称之为爆品?

      爆品与畅销品是有区别的,畅销品是区别于一般产品而销量非常好的产品,爆品不仅会有持续的热销,同时会得到受众的一致追捧,可以作为企业的拳头产品,还可以为企业创造更多的利润,在如今市场竞争激烈、产品同质化、企业生存越发艰巨的时候,打造属于企业自己的爆品是每一家企业应该努力的方向。

      打造爆品的六大策略:

      1、 忘记产品的功能和理性诉求

      如今是一个互联网时代,包括移动互联网和互联网,而互联网时代的受众大多是80、90后,他们比较感性不喜欢罗里吧嗦的诉求,她们不容易被理性的质量所影响,但很可能被感性的色彩和口号所征服。爆品时代的质量是使用的感受和体验,以及企业为消费者使用和体验产品时所提供的某些努力。产品时代消费者更多购买的是产品的功能,即自己遇到问题的解决方案,更多强调的是产品的物质属性、功能利益;娱乐时代消费者更多购买的是体验、娱乐、轻松等,对于产品的功能利益诉求并不是排在第一位;任何一个产品都是一个问题解决方案的载体,这一点无论在什么时候都不能被改变,我们现在需要做的是增加产品的体验感、娱乐性,而淡化产品的物质利益诉求,这样我们的产品才会销售的更好,更能符合受众的诉求,迎合他们的需求。

      2、 产品的沟通策略

      你在产品上为顾客提供了什么信息?这些信息是有趣的还是乏味的?是标配的还是个性化的?这些问题都值得我们每一个策划人或者企业家去考虑,为什么同样陈列在货架上的产品有的放好几个月都无人理会,有的产品却一直处于旺销状态?

      产品的外包装从形状、色彩、设计上来说也是不容忽视的,有差异性、娱乐性的包装更能吸引受众的眼球,精准的色彩定位更能与受众产生情感共鸣。外包装上的产品名称、LOGOL、生产厂家、地址、电话等等,这些都是标配的信息,在产品的外包装上我们应该增加产品的区隔概念、产品卖点等其它信息,做这些东西的目的是为给消费者一个选择的理由。

      3、 产品的区隔策略

      互联网时代的产品不应只是僵硬的产品,而更应该是好玩的玩具。文字、图案符号等均应该富有娱乐性。一个产品是否具有杀伤力,就看其策略锋利不锋利,锋利的特征是:产品标签除了标配信息外,还有没有为顾客提供不明觉厉的概念区隔,直接让消费者感觉产品好在那里。对于一个好产品而言,如果不说出来消费者也不会知道,而产品自身就是产品的第一沟通媒体。

      4、 产品的外感设计

      产品的外观设计应该符合受众的审美和喜好,包括形状、色彩、图案、设计等等

      5、 产品的体验感

      例如“每日畅”快速消化,疏通肠内的垃圾,所谓的快速反应就是喝下几分钟,也许你就有上厕所和肚子饿的感觉。做保健品就要做的让人看不出是保健品,做食品就要做的让人感觉是高级工艺品,做工艺品做得让人感觉像是快消品,做汽车用品的要做的像是时尚用品。

      6、 产品的媒体价值

      把产品当做与顾客沟通的第一媒体,要用第一媒体征服消费者,否则会为后期营销不断烧钱。产品本身作为一个沟通媒体经常被大多数企业所忽略,企业经常思考的问题是产品应该在哪里做广告、都做啥,该怎么做等等。

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