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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:从“叫花子营销”看医药零售业营销

关键词:[品牌策划] 浏览:1988 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   都说医药零售业越来越难,成本涨涨涨,人流少少少,业绩跌跌跌。

      假如你还想端着,或者“站着就把钱给赚了”,前途必定渺茫啊。

      零售业经营,你得学学叫花子,绝无忽悠!

      1、 要有品牌概念!

      有一天,策神工作室来了一位衣冠不整,蓬头垢面的老男人。

      “您有什么事吗?”

      “您是策神吧,我想请您帮我策划策划。”

      “您是做什么的呢?”

      “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”

      “你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”

      “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧!您说是不是?”

      “那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。”

      那人很高兴,“我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?”

      策神思考了一下,“你看,你要想在乞讨业有所建树,就得先有个品牌。您贵姓?”

      “姓王。”

      “叫花王,你看这个名字还可以吧?”

      “不错不错,挺好听。”

      “你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

      “有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。”

      “叫花王,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。”

      “是,是,我以前就是这样搞死的。”

      “你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你前面,立个牌子,上面写上‘叫花王’。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。”

      2、要专业化、差异化经营!

      策神喝了口水,接着说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。”

      “这样,以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:‘行行好吧!行行好吧!’我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了,我们只为一部分人服务,要找到属于我们自己的目标客户群。我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:‘谢谢,我这里只收五毛。’然后,你再找给人家五毛钱。”

      “如果人家给的不足五毛,比如两毛,你也把人家叫住,对人家说:谢谢您的好意,我这里最低消费就是五毛,这两毛您还是拿回去吧。”

      叫花王有点不明白。“啊?照你这个策划,人家给一块,找回五毛,人家给两毛还不要,我岂不要的更少了?不行不行。”

      “老王,不,叫花王,你听我说,你要想在乞讨业有所突破,你必须按我的话去做,刚开始是有点损失,但你和其他乞讨人员就不同了。你想想,当你找五毛钱给人的时候,那人是什么感觉,估计那人手里拿着那五毛钱,站在那得愣一会儿,‘怎么回事,要钱的还带找钱的。’你相信不相信,回家他就把这事宣扬出去,他会跟亲戚朋友说:‘人民广场有个叫花子,我给了他一块,他还找我五毛’。”

      “那个给你两毛的家伙就更惊诧了,估计当时他就得跟你翻脸‘什么,你有没有搞错,你这还有最低消费?我问问你,你这还是叫乞讨吗?’回去,他也要为你宣传:今儿个我可遇见一件怪事,人民广场有个要钱的,有个性,我给他两毛,他还不收,告诉我最低只收五毛。”

      “这些人都免费为你宣传,免费为你做口碑广告,你想想,你的知名度就增加了,无形资产就增加了,现在这个年代,是注意力经济年代。你只要聚集了人气,就不愁不来钱。”

      “真的?那我就试试。”

      3、要用“眼球经济”思维营销!

      过了两个星期,叫花王也没有再来,策神心里一直想知道策划的效果,于是便来到人民广场找叫花王。一进广场,老远就看到在广场一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是叫花王。在他面前,立着一个牌子,上书:著名职业乞讨师—叫花王。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫花王正忙着收钱,找钱。

      人群中有位中年妇女说:“嘿,我们家那位回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的叫花子,只收五毛,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真够职业。”

      旁边一个小伙子气不过了,“我还不相信,有人会见钱不眼开。”说着,走上前去,拿出一张一百元的大票来,递给叫花王,“看你挺辛苦的,别找了。”

      叫花王忙把他拉住,一边数出一堆毛票来塞给他,一边说:“谢谢大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景,竟然鼓起掌来。策神看到这里,觉得很满意,也没和叫花王打招呼,便从人群中钻了出来。

      过了两三天,一个雨天,叫花王来了。“策神,多谢您的策划,我现在的乞讨事业蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出来空过来看你。”

      “叫花王,别客气,主要还是你自身的素质好,你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上这几年经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。你要不干乞讨还真有点冤枉。”

      “策神,你说也怪了,那几个和我一同在人民广场乞讨的,长得比我惨,可他们一天却要不来几个钱。”

      “这你就不懂了,麦当劳的老板曾经说过,不要以为麦当劳是经营快餐的,其实麦当劳是经营房地产的,通过做餐饮,把一个个好地方,都给占了。你也一样,不要以为,你是经营乞讨业的,你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。”

      “真的?没想到我的工作这么崇高。”

      “你是赶上好时代了,要是二十年前,物质还十分缺乏,大家挣的钱只够吃饭,你要钱即使就是要出花来,也没人理你,可现在不同了,物质是丰富了,可人越来越精神空虚,总想寻求刺激,如果听说哪有只三条腿的蛤蟆,都要开车几十公里去看看。大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为比较有趣。”

      叫花王听得直点头,“我有点明白了,您是说很多人吃饱了没事,总想看个新鲜事,我要钱的方式比较奇特,所以就把大家吸引来了。”

      “对,现在是眼球经济,注意力经济,谁有个性,谁有特色,谁能吸引大家的目光,谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”

      “好,我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”

      4、要坚守行业准则,连锁经营!

      又过了两三天,策神正坐在办公室里,突然手机响了,看看号码,是一个陌生的号码。策神按了一下接听键,说:“你好!”

      对方里传来一个有些熟悉的声音:“策神啊,我是叫花王啊!”

      “啊?!你都买上手机了。”

      “信息时代嘛,我找您有要紧事,一个小报的记者要采访我,我该怎么说呀?”

      “这是一个好机会,一定要抓住。”

      策神喘口气接着说道: “你这回不要就事论事,一定要拔高自己,把自己的认识上升到一定高度。你可以这么说,虽然我干的只是低贱的乞讨业,但也要坚守行业准则,既不能私抬物价哄骗消费者,又不能胡乱降价陷入恶性竞争。”

      过了几天,策神就在当地的一个地方性小报看到了那篇报道,题目是《一个具有职业道德的叫花子》,策神看完之后,心想,这个叫花王,现在已经出名了,我应该找他收点策划费。于是策神就来到人民广场去找他,老远就看到广场一角围了很多人,比上回人更多了。策神走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花王,可人已经换了一个人,“叫花王呢?”策神问那人。

      “你去百货大楼门口找他吧。”

      “他去那儿干嘛?”

      “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的,在这看着老店……” 哈哈!

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