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袁小琼 认证讲师
营销策划实战专家、NLP导师、国家三级心理咨询师
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袁小琼:移动广告发展新方向

关键词:[营销管理] 浏览:1484 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   移动终端使得品牌与消费者建立密切连接,移动广告在海量的用户动态数据指导、挖掘、分析的基础上,将个性化营销演绎到极致。“技术驱动,品牌与效益融合”的广告服务,是未来移动广告公司共同追逐的方向。  手机移动平台  移动互联网发展到今天,想必移动营销的价值和优势已经无需多言就能被大家清晰地认可。作为离人身体最近的一块屏幕,手机则被看作是“人体器官”的延伸,成为了最重要、最贴身也最私密的媒体。而以手机为核心载体的移动营销也因此而被赋予了颠覆性的力量,引领着未来的营销格局的变革,通过这个天生就可以移动、互动、并可以实现多重精准定向的移动终端,品牌得以与消费者建立“连接”,并在海量的用户动态数据指导、挖掘、分析的基础上,将个性化营销演绎到极致。  以手机为终端的移动营销,将是未来营销活动必经的一个结点(或者说是中间介质),没有这个结点,跨屏整合营销的价值便无从发挥;而移动互联网新技术的应用,海量的用户数据的积累,以及广告公司日益精进的数据挖掘、分析、融合技术,则让这种跨屏整合营销变得更有效率,更加规范,更能规模化应用。所以,“技术驱动,品牌和效益融合” 的广告服务,是未来移动广告公司共同追逐的方向。  具体可归纳为以下几个方面:  1、构建自有移动DSP平台,从标准到细分,建立垂直行业DSP的服务优势;  我们都知道,数字营销最核心的意义在于对用户大数据的掌握和还原,把海量的数据还原成“真人”,然后围绕同一象限、有着共同兴趣的“人群”展开多屏互动营销,从而帮助广告主充分地与目标消费者沟通,投其所好,进行“广告即工具或服务”的传播。  DSP从诞生到兴起,只用了3年的时间,它之所以备受瞩目,无外乎也是它改变了传统的广告业的竞争方式,将传统的媒体购买,变成了精准的受众购买,把数据还原成“真人”。据此来进行广告投放,不仅保障了营销的效果,数据化的处理和高速响应也提升了广告投放的效率,降低了人工优化的时间和成本,自然,也成为移动互联时代各家移动端广告平台的重要选择。尽管从当下来看,移动端的DSP由于受到移动端流量分散,精品流量相对稀缺,第三方独立DMP不够成熟,广告尺寸缺乏统一标准等限制,还处于起步阶段,从整体上看,无论是国内还是全球,可竞价流量规模还无法和PC匹敌,但却阻挡不了2015年上半年业绩整体遭遇滑铁卢的移动广告平台们的热情。  需要肯定的是, RTB竞价是最适合流量广泛、长尾庞大、广告形式丰富的移动互联网经济的。接下来,媒体平台将不断提升自己平台的数据挖掘能力、用户数据积累能力和场景化营销服务能力,围绕某一垂直领域,不断细分完善其客户服务的标签,并提升广告优化与平台运营能力,以此建立在垂直客户服务领域的绝对优势。同时,朝着多屏营销的方向迈进,通过多屏的识别代码,或者账号体系具体识别到“个人”,从而实现PC端和移动端数据的无缝连接,以更好地服务品牌广告主的“海量+低价+目标受众”的互动营销需求。  2、WAP回流新时期,加大WAP代理的力度和广度,强化运营能力,优化客户结构;  在APP使用时间和安装量越来越多地为头部APP挤压、霸占的今天,用户也失去了在移动互联网兴起初期所怀抱的“神农尝百草”的热情——一次性往自己手机里装上数十款甚至上百款APP。现在,他们的APP下载选择更为理性,在手机所安装的APP无法满足自身信息需求的时候,他们又习惯性地回归到浏览器上,期待通过搜索浏览器来解决现时问题的答案,这就导致了一个十分有趣的现象,WAP在经历了前两年的沉寂之后,又开始升温回流。  3、不止于代理,创新APP分发,建设自有渠道,媒体告别广告代理公司的唯一身份;  4、双广告平台,精细化定位,助力广告主决胜指尖营销;  移动互联网广告经历了2012年的火爆、2013年的积累和沉淀,到2014年通过游戏广告终于焕发青春,2015年的移动应用广告,实则已走过喧嚣岁月,回归到练就内功的阶段。一方面,不断试错,寻找能够规模化应用,且拥有良好广告表现的广告形式,如视频广告,原生广告;另一方面,强化技术实力,从AD Network向DSP做布局延伸,为接下来的品牌广告主到来做好铺垫。

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