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袁小琼:直销模式是否成为保健品招商的主宰
2016-09-28 2783

  在众多的保健品招商方式中,直销模式备受众多企业的青睐。在这样的环境下,直销模式呈现出一种良好的发展势头。但是直销模式能否成为保健品营销的主宰者,能否在市场中占据属于自己的一片天地。

  保健品功用相对复杂,要实现营销,必然需要强大的推力和拉力。即使在终端有人员推,但这种推力无论是在辐射范围、服务深度等方面都不如直销,对消费者缺乏跟踪,营销沟通不够深入、系统、个性化,因此,产品营销自然要依赖于广告的拉力,让广告在提升企业、品牌、产品知名度的同时,通过广告辅助性地完成消费者教育、促销这一重任。因此“广告模式”的存在有一定的合理性。

  直销对于中国市场,还有很多“不适”之处:消费者还不能清晰地分辨传销与直销;消费者消费的理性度不够;消费者不习惯于接受入户访问销售;直销市场还很混乱;等等。采取直销模式的保健品企业并不只有那些全球直销业巨头,国内还有很多中小保健品厂商也在搞,他们共同构成了中国保健品直销市场的两大阵营。

  直销对于保健品营销的魅力何在?为何引得众多内、外资保健品企业的“追捧”?直销模式有五大潜力:

  一是符合营销业向服务业转变的方向;

  二是符合个性化服务的发展方向;

  三是符合企业虚拟化发展的方向;

  四是符合企业以销定产的发展方向;

  五是符合会员消费的发展方向。

  保健品采取直销模式有很多优势,尤其是相对于传统的分销模式:直销模式进入门槛低,包括投资、人员、技术等诸多方面;产品以直销方式进入市场的成本、风险相对于分销低;直销模式相对于分销模式,产品利润空间广阔;直销模式商品、资金周转速度快;直销模式以高额佣金更能调动推销员的积极性;高效率的产品及市场信息反馈;有利于产品研发,使产品更贴近市场,更贴近顾客。

  随着保健品行业的不断发展,直销模式已经成为了企业经常使用的一种保健品招商手段。所以招商企业应该合理的使用这种方式,让其发挥出最大的价值,为自己的发展创造出更多的利润。


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