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李建军:门店逆势盈利线上训练营
2020-05-18 1926
对象
连锁企业店长、督导、培训经理、运营管理层、董事长
目的
引爆门店客流,实现逆势盈利
内容

《门店逆势盈利线上训练营》

【六大课题】

第1课  引爆客流:新零售流量裂变

第2课  推动业绩:门店专业化销售

第3课  拉动业绩:促销策划与执行

第4课  视觉营销:场景让产品好卖

第5课  卓越心态:职业化角色定位

第6课  高效执行:团队快乐激励法

备注:也可根据客户实际需求针对性设计课题

【培训对象】连锁企业店长、运营管理、培训督导等

【培训方式】专业讲授、案例分享、实用工具、实战实效

【培训时间】1.5小时/课题,共9小时

【培训内容】

第1课  引爆客流:新零售流量裂变(1.5小时)

1. 新零售玩法的核心,如何构建自流量入口?

2. 如何让用户来了买、买了再买、再带别人买?

3. 实战案例:解密快速吸粉27万与转化策略

4. 一店一社群:快速打造私域流量池的技巧

5. 社群营销四大步:引流、互动、裂变、成交

6. 社群私域流量变现秘诀:社群秒杀五大步骤

作业:1、设计引流方案(标准:来了买,买了再买,再带别人买)

         2、社群营销关键收获与行动

第2课  推动业绩:门店专业化销售(1.5小时)

1. 建立强大的销售信念

2. 顾客究竟在买什么?

3. 成交关键的关键按钮

4. 专业化销售流程七大步

(1)主动迎宾,捕捉机会

(2)接近顾客,创造契合

(3)探询顾客,挖掘需求

(4)立体展示,固化需求

(5)化解异议,建议购买

(6)临门一脚,关闭成交

(7)顾客赠言,超越期望

5.  修炼绝对成交

(1)成交信念与成交时机

(2)成交的秘籍:3+1+1YES成交法

作业:1、设计自己的销售流程

         2、专业化销售关键收获与行动

第3课  拉动业绩:促销策划与执行(1.5小时)

1. 如何营销实现不销而销?

2. 为什么好产品却卖不好?

3. 促销3大功能7大手段

4. 促销策划达成五项指标

5. 促销策划关键点与创意

6. 设计收钱方案六大要素

7. 促销策划的18个关键点

8. 促销操作的策略与技巧

作业:1、设计促销策划方案

         2、促销策划关键收获与行动

第4课  视觉营销:场景让产品好卖(1.5小时)

1. 吸引顾客进店的关键

2. 顾客进店购买的理由

3. 陈列场景的营销转化

4. 场景与消费心理分析

5. 视觉营销与商品表达

6. 陈列与顾客认知规律

7. 门店陈列原则与技巧

作业:1、做出门店陈列调整(整改前后对比照片)

          2、视觉营销关键收获与行动

第5课  卓越心态:职业化角色定位(1.5小时)

1.  屁股决定脑袋,店长职责

2.  卓越店长成功发展的路径

  ⑴销售⑵管理⑶经营三级跳

3.  卓越店长的“九大”角色定位与核心能力

⑴营销整合者⑵场景运营者⑶销售复制者

⑷管理沟通者⑸士气激励者⑹员工培训者

⑺目标实现者⑻标准督导者⑼经营分析者

4.  卓越店长成功发展的心态

⑴老板心态、自我经营

⑵成就心态、明确目标

⑶积极心态、主动出击

⑷结果导向、干的比老板希望的还要好

5.  向华为学习“狼性文化”

 ⑴敏锐嗅觉

 ⑵快速行动

 ⑶群体作战

作业:1、规划自己职业发展路径与核心能力提升

         2、角色定位关键收获与行动

第6课  高效执行:团队快乐激励法(1.5小时)

1.  如何让员工自动自发的快乐工作

2.  自我测试:你对激励了解有多少?

3.   店面团队的常见问题与解决方法

问题: 

 ⑴人才流失忠诚度低  ⑵投入打折归属感差

⑶重复工作自然倦怠  ⑷缺乏使命利益最大

4.  3H快乐激励法核心:快乐规划-快乐招聘-快乐执行

5.  情景激励十二剧场激发快乐执行

心场——以有观点的员工为主角

教场——以有经验的员工成为主角

梦场——以有理想的员工为主角

特场——以有特长的员工为主角

赛场——以技能突出的员工为主角

乐场——以有个人爱好的员工为主角

友场——以有抱怨的员工为主角

情场——以有受关爱的员工为主角

会场——以会议主题有关的员工为主角

考场——以相关执行人成为主角

战场——以有参与会战的员工为主角

职场——以有基层员工为主角

作业:1、设计情景激励剧场

         2、快乐工作、高效执行的关键收获与行动


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