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骏君:一个简单的公式,轻松教你打造一个属于自己的爆红产品!

关键词:[互联网+] [互联网] [汽车] [通信] [房地产] 浏览:1746 发布日期:2016-07-22 网页收藏


  • 现在的社会,是个信息过量的时代,我们要做出一个超火爆的营销方案非常非常的难。 

    不过,我们要是能够找到正确的方法,其实营销并不难,有时,只需做好一个神奇公式就行了。

    这个神奇的公式便是是:创造意外+聚焦传播源+强化记忆点。

    解释这个公式之前,我们先说一个案例

    2012年,联想要推出一款新智能手机K860。说起实在的,这挺难的。

    因为第一,当时手机市场上苹果跟小米正火,联想手机品牌没优势。第二,这款手机推出之前基本没预热,外界没人知道。第三,这K860推出的时间正赶上小米二代发布,这就更悲催了。大家都盯着小米二呢,谁有空理你呢。

    所以联想K860可以说生不逢时。不过,它却凭出色的营销,硬生生来了个屌丝逆袭。

    话说就在小米二代发布会当天,IT 界的几百名编辑记者,都收到一条短信:“各位媒体朋友,联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机,请相信#明天会更好#。”

    本来,大家正盯着小米二呢,这一弄,媒体在报道小米发布会的同时,也纷纷报道说联想要推出新手机。所以第二天K860一推出,知名度立马就上去了。

    接下来,联想趁热打铁,大造声势,而且紧盯小米二。你屏幕只有 4.3 英寸,我K860是五英寸;你是预售,我是现货。几天下来,K860人气越来越旺,开售的时候, 1 分钟就销售 1 万台,后来K860成为当年京东智能手机年度销量冠军,力挫小米二和iPhone5,给联想带来了 1 个亿的利润,可以说大获成功。

    那分析一下这个案例,有三个关键点。

    第一,创造意外。本来大家都在盯着小米二发布,联想冷不丁杀出来,发了条短信,制造了一个意外事件,一下就吸引了大家的眼球。

    第二,聚焦传播源。这起事件最核心的是那条短信,而联想把短信发给谁了?是IT 界的几百名编辑记者,这就是最好的传播渠道。

    第三,强化记忆点。短信里有一关键词:明天会更好。这就突出了一个关键的记忆点,明天,联想要发布一款新手机。大家一下就记住了。

    这三点加在一块,就是我们说的爆红公式。

    你可能会说,就这一案例,能说明问题吗?其实,这几年网络上很火的营销案例,大都符合这个公式。

    比如“杜蕾斯套鞋”的案例。首先,咱都知道杜蕾斯是用来啪啪啪的,你下雨天把它套鞋上,够意外吧。其次,这事网上虽然传得很火,但最核心的素材就是避孕套套鞋上那一张照片,信息源非常聚焦。最后,这事记忆点很简单,就是“杜蕾斯套鞋”,很容易记住。所以说,创造意外、聚焦传播源、强化记忆点,这公式完全用得上。

    另外,针对这个营销公式,我们再给几个建议。

    第一,在创造意外的时候,要把营销对象明确出来,不能为意外而意外,折腾半天不知道营销的对象是啥。

    比如去年北京大街上“斯巴达勇士”那个事,一大帮外国帅哥半裸着身子满大街一站,立马刷屏了。

    很明显大家知道这是做营销,但营销的是啥,没人知道。所以,真正好的“创造意外”,一定要涵盖营销目的。

    具体就是,得把营销对象设计成整个意外事件里不可绕过的环节。比如联想这条意外短信,就绕不开“推出新款手机”这个点,不管大家咋讨论咋传播,都得说这事,这营销对象就突显出来了。

    第二,我们公式里第二点叫“聚焦传播源”,这传播源怎么确定,就得用倒推思维,想传播啥就创造啥,把要传播的素材都提前计划好。

    比如联想那个案例,核心的传播素材就是短信,那就要认真设计这条短信的内容,“明天推出全球首款五寸四核智能手机”,这推出的时间、产品的卖点,一下就都说出来了。

    前面我们提到的斯巴达模特的案例,其实聚焦传播源这点上做得是挺好的,它的传播载体就是照片、视频,这些都是经过认真拍摄的,有些甚至是故意摆拍,所以传播效果很好,网上一下就火了。但问题就是我们前面讲的,这么聚焦的传播源没表现出营销对象是啥。

    最后一点,怎么强化记忆。主要有几个标准:简单、具体、意外、情感、可信、故事。

    当然,全部满足这些标准很难,但是在创造营销素材的时候应该尽量满足。

    比如前阵子有个事很火,顺丰快递员被打,这个事很简单、具体、清晰。同时,打人这事很让人气愤,加上顺丰老大王卫后来表示一定要追究打人者,就给事件增加了情感色彩,所以这事大家一下就记住了。

    虽然这不是一个营销案例,但同样也很说明问题。另外,这个事也很符合咱那个爆红公式:本来,车辆刮擦很正常,但因为这个打人,就很让人意外。打人的视频很清楚,传播源一聚焦,马上就传播开了。

    所以你看,创造意外+聚焦传播源+强化记忆点,这个公式,真能制造出爆红的方案,而且还有一点,它成本很低,大家会免费给你传播,做营销的朋友们,不妨试试看。


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