骏君网站_骏君博客

骏君 认证讲师
微信营销/互联网营销
http://junjun.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

骏君:如何写文案?让这套“万能模板”拯救你

关键词:[互联网+] [互联网] [汽车] [通信] [房地产] 浏览:1551 发布日期:2016-07-28 网页收藏

  • 用下面这个例子,引出万能模板。

    这段文字是我前段时间所写,瑕疵不少:

    标题:

    《女人为什么必须要有一瓶香水?》

    开头:

    一提到香水,想必你的脑海中会浮现这样一幅画面:

    一位穿着玫红色包臀连衣短裙的女人,婀娜多姿地朝你走来。在距离十米远的位置,你就闻到了她身上的致命芳香。

    香水,仿佛成了每个人心中“性感”的代名词。

    其实,不只是性感的女人,每个女人都需要一瓶香水。

    从标题不难看出,写这篇文章的目的是要论证香水的重要性。可开头的短短三段却露出了两个很严重的问题:

    开头的联想画面未必是多数读者能够联想到的,因此“香水是性感的代名词”这一结论也不能使人信服;

    最后一句话没有前因后果,因此读起来没有代入感,也就不能使读者认同。

    套用万能模板修改后:

    开头:

    做女人真的很麻烦,每月要购置各种化妆品、护肤品,化妆包里同时躺着四五支唇膏,每一次都用不完然后扔掉,难得入手一瓶香水,却被人说香气和自己的气质不符。

    其实,不是香水的问题,是你没有选对香水。如果你能找到一款和自己气质相符的香水,那么喷上身之后绝对会使得心情愉悦,也在不知不觉中吸引了身边的人。

    这段文字相较于上一段,优点在于:

    开头的场景是大多数女生每天都在经历的,能够引发共鸣。同时道出了女生在选择香水时面临的问题。

    第二段开头便直指问题的答案,并描绘了一幅答案解决后的美好画面,让人有所期望。

    两段文字最大的区别在于,修改后的文案能够有效的引导读者。

    你有没有遇到过这样的问题,费了好大劲写了洋洋洒洒的几千字,自己非常满意,可发到微信群里,同事和上司却都不看好。结果果然是,发布后的阅读量很惨。

    因为你写的,并不是读者想看的,只是你自己想说的。

    你可能会不服气,文案不就是把自己想说的话告诉读者吗?

    问题在于,你没能有效的引导读者。你说的并不是读者想看的,所以你说的在读者看来就是无用的、看不进去的废话。

    铺垫了这么多,想必你也对“万能模板”有了一些了解。万能模板的核心就是引导读者。

    万能模板主要解决以下三个问题:

    当你准备要写一篇文章,什么时候开始动笔?

    开头怎么写?

    怎样让读者把文章读到最后?

    一、当你准备要写一篇文章,什么时候开始动笔?

    构思好了写作目的、主题以及每一个段落的主题之后。

    有的文章是写给老用户看的,有的文章是为了拉新,有的文章就是纯粹的通知。这就造成了不同的写作目的。确定了写作目的之后,再去想文章主题。

    第一步的构思就是要想清楚,文章是写给谁看的?他们是否关心该话题?……

    如果你没有把以上问题想清楚就着手写文,你会遇到一个问题:已经写好的内容怎么都不舍得删,但它确实和文章主题无关。

    目的、主题都确定了之后,接下来就是构思段落的主题了。只构思出每一个段落的主题即可,无需构思出段落的具体内容,因为这些具体内容没有办法在构思阶段完全想清楚,它们总在你写成文字的时候才迸发出火花。

    有时你可能会在确定主题时卡了壳,不知道该写些什么好。这时不妨把脑子当中闪现的关键词句都写下来,它们会帮助你理清思路,找到主题。

    二、开头怎么写?

    从用户的已知点入手,这样用户接受起来比较容易。

    有人喜欢在开头设置疑问句,这样不好,容易把用户搞懵逼。从用户已知的场景入手是成功的第一步,因为这起码说明用户已经把你的文章看进去了。

    开头部分就要引导读者的思路,这是很关键的一步。如果读者从开头就没有跟着你的思路走,那么接下来的文章就都白写了。

    如何引导读者的思维?最直接的办法,就是框住读者的思维。描述一段故事,用顺叙的写法不如倒叙的写法,如此你便把读者框在了这段故事里。读者在开始就知道了故事的结局的好处是:

    读者比较容易跟着你的思维走,对接下来发生的故事不会感到意外;

    产生悬念,提高读者注意力。

    比如:

    顺叙的写法——我爱他,他不爱我,所以,他在我心里死了。

    倒叙的写法——他死了。他在我心里死了。一个不爱我的人,为什么要活在我的心里?

    二者相比,哪一个更吸引你呢?

    三、怎样让读者把文章读到最后?

    设置一个又一个的疑问和回答。

    人们的注意力总是难以集中,如果你不能时刻抓住读者的思维,他们就很容易跳戏。

    要从读者的角度思考问题,时刻思考他们看了这段文字之后会产生怎样的疑问,你只要解答他们此刻心中的疑问就好。

    还要注意说话的逻辑性,逻辑一般分为归纳逻辑和演绎逻辑。归纳就是把并列关系的语句放到一个段落,它们之间必须是独立又排斥的关系,并且可以颠倒互换;演绎逻辑就是顺序性的将一件事的前因后果说清楚,其中的语句是有前后关系的,不能颠倒。

    总结一下,万能模板无非三点:

    构思好写作目的、主题以及每一个段落的主题之后再开始动笔;

    文章开头从用户的已知点入手;

    正文中设置一个又一个的疑问和回答,时刻引导读者的思维。

企业会员在线交易流程