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骏君:先定一个小目标,写一篇好文案

关键词:[互联网+] [互联网] [汽车] [通信] [房地产] 浏览:1516 发布日期:2016-09-05 网页收藏

  • 每个人,每学到一个技巧,都应该用它不断地练习,不断地实践。不能只是收藏而已。

    领导问:最近文章的转化率如何?

    文案说:我已经用了洪荒之力了。

    领导问:这个月的工作总结一下?

    文案说:鬼知道我都经历了什么。

    领导问:你对下个月的工作有信心?

    文案说:没有没有,我已经很满意了。

    为了做到最好,你真的用尽洪荒之力?

    提起洪荒之力,大家肯定回想起奥运,想起傅园慧。赛场上那些奥运冠军,之所以能一举夺冠,真的是经历了很多不为人知的辛苦,用尽了洪荒之力,就像我们常谈起的“十年磨一剑”。

    一个做销售的朋友跟我说过,只要不违背道德伦理,不违法乱纪,不损害他人,他会不择手段把自己的产品卖出去的。结果,他现在是全公司销售业绩最好的。

    不择手段是一个贬义词,但对于销售你的产品或者写好你的文案,不择手段却是一个中性词。因为那样,说明你很用心地去研究并且发现其中的技巧和手段。

    今天,正好家里的电吹风坏了。就拿电吹风为例吧,我们演示一下,如何不择手段去写好一篇文案。

    我把文案思路分为两步。

    第一步,如何让大家购买电吹风?

    第二步,如何让大家购买你家的电吹风。

    下面开始进入。

    第1步

    如何让大家购买电吹风?

    我们采用心理追求、心理规避和心理迷失三种说服方法。下面,开始演示手段。

    1、心理追求

    多数人理解的心理追求,就是你现在没有,但你内心很想要。比如,追求优雅的生活、沉溺于爱美当中无法自拔的人,以及想成为一个白富美。

    那么,电吹风的文案就可以这样写。

    爱美就用美的电吹

    美的电吹风,越吹越美丽

    【思路】你想要满足心理追求。首先你要找到你的追求目标,然后提出追求动作和方法,最后总结起来,找到达到目标的可行性的链接点。追求目标是变美丽,追求方法是购买电吹风,链接点是越吹越美丽。

    2、心理规避

    规避嘛,就是避免的意思,就是避免不希望发生的事情发生。比如,公务员落榜、发质变黄、有人嫌弃你身材差等等。

    那么,电吹风的文案就可以这样写。

    头发你吹怕了吗

    吹发无从下手了吧

    【思路】你最不希望发生的事情,最不愿意看见的事情,就是让你再重温一遍。你会立马联想到那种尴尬的场景的,不想发生就买这样一个电吹风吧!

    3、心理迷失

    所谓心理迷失,就是失去你不想失去的东西。比如地位、权利、金钱以及好吃的东西(吃货打死都不愿的),还有你的花容月貌。这时,电吹风的文案可以这样写。

    这是全世界唯一

    一款能让你秀发动人的电吹风

    【思路】你最不希望失去的东西,往往是你最想留住的东西,也是你最渴望拥有的东西。你一想到那种结果就会陷入心慌意乱之中,不想失去你的秀发动人就买一个电吹风吧!

    第2步

    如何让大家购买你家的电吹风?

    其实,前面只是勾起了你的购买欲望,只是你开始准备购买行动了。如果消费者购买了别人家的,那么一切就前功尽弃了。你的目的,是都来买我家的电吹风。

    那么,为什么要买我家的电吹风呢?因为价格便宜质量又好呗。下面,我用形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种创意方法。来,进行上演手段。

    1、形象化类比

    我想说的是我家的电吹风,吹出来的头发是很美丽动人的。反正就是,效果非常厉害。创意就是如此来写的呀。

    文案:美的电吹风,越吹越美丽

    画面:一个美女正在用电吹风优雅地吹着湿发

    越吹越发地美丽,与美女吹动湿发的画面进行类比。这个电吹风可以吹出美丽动人的感觉,那么可以在自己身上试试,用手机拍摄记录下来。

    2、极端情况

    使用过我家电吹风的人的发质,没有一个变黄的。如果不使用我家的,那么你只能通过其他方式,来保证发质不发黄了。

    这时,我想到了一个好办法。

    文案:二手电吹风

    画面:很多美女都在用一个电暖炉,取代电吹风

    无可奈何,你要是不用我们家的电吹风。为了保证你的发质不变黄,你只能选择使用一个电暖炉烘干湿发了。就是你还是需要吹干湿发,只是搞的像烤衣服一样了。

    3、呈现后果

    这个很简单的。因为我家的电吹风太好用了,呈现的后果会有哪些?比如,每天早上洗完发都要吹干,很多年了,发质从来没有因为电吹风吹而变黄。

    文案:藏好你的美丽秀发

    画面:一个人正在镜子面前用电吹风吹干头发,另一个人正在把电吹风偷偷藏起来

    因为某一件事,引发的一些后果。电吹风太好了,怕别人使用你的电吹风,以至于都把自己的电吹风藏起来了。

    4、制造竞争

    拿两样东西进行对比竞争,来突显你家的产品更好。比如,这个人瘦的跟猴儿似得,吃的比猪还多呢。

    文案:服务员,来几套假发

    画面:柜台上很多假发假头套,但你的手里拿着的只是一款电吹风

    我是拿电吹风和假发进行对比。一般人都是喜欢自己独有的头发,不喜欢戴假发的(除非发质真的不好),这个场景里,表现出来的是,你要是拥有了这款电吹风,那么就可以告别戴假发了。竞争的结果,电吹风赢了。电吹风吹过后的发质真的不会变黄,你根本不用戴假发了。

    5、改变纬度

    放在不同的场景里,来证明你的电吹风是好东西。

    文案:越吹,越美丽

    画面:很多明星都用这款电吹风,有一个人正在吹头发,有好几个人在吹头发。

    然后,把场景放到剧组现场,谁的头发更飘逸,导演给出的戏份就越多。通过这样场景和空间的转换,你家的电吹风真的是很棒呀!

    有多少人,为了一篇好文案,用尽洪荒之力?

    马马虎虎,一堆理由,这样的人,写不好很正常。

    每个人,每学到一个技巧,都应该用它不断地练习,不断地实践。不能只是收藏而已。

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