客户：上海海菲销售管理集团山东分公司 地点：山东省 - 德州 时间：2012/8/4 0:00:00 2012年8月4日-5日德州公开课《销售特种兵》第三期圆满结束！ 培训方式：案例体验＋实战方法＋视频观赏＋角色扮演＋情景模拟＋分 组讨论＋全面演练 课程纲要： 第一模块：销售定乾坤----顶级销售高手的8项修炼 1、销售的是自己---改变命运的4个字！ 2、销售的是使命---“人生不白活”的6大核心目标； 3、销售的是信念---绝对成交的10大顶尖信念！ 4、销售的是状态---时刻保持巅峰状态7大方法 5、销售的是信赖---让客户第一眼就爱上你的10大利器！ 6、销售的是企业---我与公司有个约会！ 7、销售的是产品---让产品自己会说话的2大关键！ 8、销售的是服务--- 4步栽种摇钱树； 实战演练一：感动客户、培养忠诚客户的金钻服务系统！ 第二模块：客源滚滚--- “选对池塘钓大鱼”客户开发系统 1、寻找客户前的思考 2、黄金客户的7种特质 3、客户开发10大模式 4、有效评估精准客户 5、吸引大贵人的3大法则 实战演练二：一封价值百万的感谢信 6、与亿万富翁共进午餐 7、一线万金---电话邀约话术设计 实战演练三：现场邀约客户安排拜访时间 第三模块：狂销热卖---步步为赢实战销售系统! 1、做准备 实战演练四：引爆小宇宙 2、挖需求 实战演练五：销售基本功---问对问题赚大钱 3、塑价值 实战演练六：价值连城---快把产品抢回家； 4、除抗拒 实战演练七：巧问妙答---“话术明星”大比武； 5、速成交 实战演练八：收钱为王---口到钱来PK赛； 6、转介绍 实战演练九：金银锁链---建立客户推荐网； 第四模块：巅峰加油站---建立持续战斗的动力系统！ 1、互换真情小礼物； 2、五步打造永动机； 5大动力机制：动力源、目标树、承诺墙、检查官、录视频； 实战演练十：现场定立“战绩军令状”！ 3、催眠冥想建心锚---打通销售的任督二脉； 4、颁奖典礼凯旋归--企业冠军、团队冠军、个人冠军颁奖（奖金、奖杯 、奖旗）；