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刘晋豪:你为什么还不富有？

成功励志

2016-01-20 43320

这是一个亿万人都在苦苦求索的问题。

也是99%的人一辈子都解不开的迷！

我们前面已经分析过了：

财富的果是“已”，而财富的因是“他”。

所以，“你为什么还不富有”的问题，应该站在别人的角度来回答。

现在，我们给出一个财富公式，你可以马上明白：为什么你现在还不够富有。

你的财富=受益的人数×每个人受益的程度

所以，我们可以彻底明白，要想增加财富，就要提高产品的价值，让使用者受益更多；同时，增加宣传，让更多的人受益。

够了吗？

当然不够，这个公式还有“第三个”元素，是你可能永远也想不到的……解开它，你才能打开真正的财富宝藏。

1. 世界上最有效的财富武器
财富公式的完整版是什么呢？

请看下面的公式，让你重新审视自己的生意……

你的财富=受益的人数×每个人受益的程度×受益的容易度

一种衣服，1000元一件，先付款再给货，可能会有10个人买。然后穿上，然后“受益”；

同样衣服，1000元一件，先付100，满意再付剩余900，不满意退货退款。那么，会有100个人买并受益。

衣服没变，价格没变，但销量却立即增加到10倍，为什么？

因为你降低了衣服的“受益门槛”，相当于让潜在顾客更容易受益。

那么，我们把这个案例再延伸：

如果说是50元试穿，满意再付剩余款项呢？可能会有200人买。

如果说是20元试穿呢？可能会有400人买。

如果说是10元试穿呢？可能会有500人买。

如果说是“免费”呢……

你想想吧，人们对商品最大的抗拒到底是什么？

归根结底，就是“价格”。

人们从来不会认为“价值”太高了。

人们只会认为“价格”太高了。

因为“价值”是“利已”的。

而“价格”是“利他”的。

正因为，会赚钱的人（或者说“会为他人创造价值的人”）都是懂得如何利用“价格杠杆”的人。
所以，“免费”就把人们受益的门槛一次性降低到最小，为零了……那么，你当然就更容易获得顾客，更容易使之受益，更容易让人们掏钱。
在这里请注意，“免费”不是指“不要钱，白送”，而是指“先让人们尽快地受益”，这样人们体验到你产品的价值了，当然更愿意“回报”你！也就是“买更多”。

真正的收入，来源于“第二轮销售”——你难道没有听过说吗？

真正的利润，来源于“已购买过的老顾客”——你难道不了解吗？

由于篇幅所限，我无法解释太多。

但我可以明确向你揭示：

免费赠送是这个世界上最有效的财富武器！

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