余向阳:一切不谈供应链的零售O2O都是不靠谱的!

关键词:[供应链管理] 浏览:1026 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    “沃尔玛太重,亚马逊太轻,我们要不轻不重,走中间那条路,所以就是O2O。”这是张近东在2013年名言,当时很多人都是很不屑的,当成笑话看,因为那个时候是崇拜马云的时代,是讲线上替代线下的时代,现在看来已经不是这样了,所有人都将线上线下融合,所以苏宁和阿里巴巴能够战略互投,和万达集团也能深入合作。  

     

     

     

     

     

     

     

     

    不管是专家,还是很多创业者,更多是媒体人,甚至是企业家大佬,在线上线下融合这个概念上似是而非,多数人都是含混不清的,以为从线上到线下或者从线下到线上就融合了吗,实际上远不是这样,甚至连百分之一都没有弄清楚。我们可以说,一切不深入分析供应链的零售业O2O都是吹牛逼,遇到这种人直接拉黑。

     

     

     

     

     

     

    1首先,什么是供应链?

     

    有一点经济学常识的都是,供应链就是通过对商流、信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中。供应链就是将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。

     

    供应链是零售业永远的核心,不管通过哪种形式卖东西,供应链都是必不可少的。传统零售业供应链很长,主要是中间环节太多,代理商和分销商吃走了很大一部分利润。正是因为供应链过长,制造商对终端用户的反馈时间就越长,等到商品已经滞销卖不出去的时候,制造商已经扩大了产能进行大规模生产,结果造成更大规模的库存积压。

     

     

     

     

    电商的出现一定程度上稍微改变了这种状况。一是中间环节层级减少了,分销商和代理商存在的必要性降低,甚至部分生产厂家直接到平台上开店,供应链就变成了制造商-零售商-用户。正是因为这种变化,制造商对市场的反应更加敏感,直接和消费者接触带来的效果就是及时调整生产策略。

     

     

     

     

    不管是开始淘宝的平台模式,还是后来京东和苏宁的自营模式,都是受益于上述供应链的缩短,特别是自营模式的发展极大的改变了供应链。零售渠道商兼任分销商,直接从生产厂家采购商品,减少了中间环节使得商品流通成本下降,最后把利益让渡给消费者,所以过去十年电商很无敌。

     

     

     

     

    这是互联网带来零售业最大的福音,但是这种供应链的改造并不是互联网创造的,传统互联网企业,也就是那些纯纯电商们只是用互联网技术抄袭了本来就存在的模式,这个模式是连锁零售创造的,尤其是家电连锁零售企业,苏宁和国美为代表。他们从90年代开始大规模发展,一方面是靠连锁的跑马圈地,另一个就是靠直接从生产厂家采购商品,缩短供应链,量价共同助推了一个行业先后出现两个中国首富。

     

     

     

     

    看到这里你会发现供应链其实并不高深莫测,好下面我们谈新兴互联网企业如何改造供应链,区别于传统互联网企业的。

     

     

     

     

    这里多说一句,有人会问为什么互联网还有传统的,当然了,互联网企业现在面临的最大难题也是转型。比如说曾名叱咤风云的门户网站,除了腾讯,其他几家日子都过得艰难,盈利模式老套,他们不传统谁传统。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    2其次,如何改造供应链?

     

    真正在改造供应链方面,对全球零售业贡献最大的是苏宁,原来老的电器连锁就不谈了,新的改造牛逼的地方在于线上线下使用的是一个采销体系。我们知道原来苏宁转型初期,苏宁易购和线下门店使用的是两个采销体系,最后导致左右互搏,现在这个问题基本上已经解决了。

     

     

     

     

    对比一下看,你就知道为什么苏宁最牛逼了。第一,阿里虽然大,但是没有供应链,都是平台商户,供应链都是商户自己去搞,所以阿里不是真正的零售商。第二,京东有供应链,他有很多自营商品,但是京东的供应链只是线上,只是借助于互联网的技术,并没有自己的革命性变化。第三,国美电器现在线上线下还是两个采销系统,还属于第三世界,可比性不强。

     

     

     

     

    可喜的地方在于,阿里已经认识到自己的不足,他们一方面和苏宁合作,来学习真正的零售,摸索供应链到底是怎么回事。另一方面,阿里自己也在利用自己的优势进行供应链改造。逍遥子就说了,今天互联网对商业的改造刚刚开始触及到供给端,中国千千万万制造业品牌、对千千万万中国和国际品牌来讲,因为互联网,所有消费者可以触手可及,因为互联网消费者的数据可以更容易被捕捉和获取、分析和产生生产力,而这样的生产力最终一定会深刻地影响到在生产环节的各个方面。

     

     

     

     

    未来苏宁们会怎么改造呢?通过大数据精准营销、C2B反向定制,深度参与生产制造商的设计和研发,这是对用户需求的分析、对产品功能体验与成本结构的理解、对流行趋势的预测,以及商品流通、库存周转、线上线下运营等一整套的能力,就是供应链能力。

     

     

     

     

    逍遥子说得更清楚,在互联网对生产供应链的改造当中,会出现全新地商品设计流程,会出现全新的商品生产流程,这样的流程的改变是一种全方位的、真正的C2B的改变,那就是把共同消费特征用户的需求能够聚合在一起,成为一个稳定的需求,为目标消费者开发他们需要的产品,去生产销售他们需要的产品。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

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