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肖涵:赚钱的智慧，只需要一点点

战略管理

2016-01-20 14394

在一次回家的火车上听到了这么一个故事：
　　
　　有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。
　　
　　当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。
　　
　　就这样，凭借自己聪明的头脑，这个年轻人很快就富裕起来丁。
　　
　　三年后，卖怪石的年轻人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
　　
　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
　　
　　当地的潘桃汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的潘桃引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的潘桃整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
　　
　　潘桃带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好潘桃，只愁买不到盛潘桃的筐。现在村民们都在种潘桃，而织筐要用的柳树却没多少。
　　
　　五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。
　　
　　再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵广州。
　　
　　小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种潘桃卖潘桃起步，开始发展果品加工和市场开发。
　　
　　就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。
　　
　　这道墙面朝铁路，背依翠柳。两旁是一望无际的万亩潘桃园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到这墙面上的广告。
　　
　　据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收人。
　　
　　20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。
　　
　　当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。
　　
　　原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元：他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
　　
　　日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。他这样做，不仅不会压低利润，反而会使自己的生意更加红火，利润比以前更加丰厚了。
　　
　　也许，赚钱的智慧，只需要一点点!当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说赚钱是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。

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