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庞峰:未来市场分析 永续经营你的事业(三)

关键词:[销售技巧] 浏览:11430 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 一、  直接或间接服务于市场及企业的国内及国外机构、集团的未来发展趋势是什

    么?以上述1——7点同样进行预见性描述。(如:未来的保健品市场,是不仅仅靠人海战术来垄断市场占有率,而重要的是人才战、精英战。如果一个生物科技公司有100个人,这100个人每人每年销售200万利润的产品,那么合计起来利润就是2亿多元。而一般的人海战术1000人的工作效率未必达的到。这说明成熟的市场发展战略必须拥有高品质的卓越人才。而未来市场,随着不断完善及规范,将需要更多的来塑造人才和挖掘人才,那么随之而来的辅助行业人才成长的机构及各种提供企业不同服务的机构将会是什么样子?)

                                                                              

                                                                             

    二、  客户的购买观念和自身意识会有什么样的变化?

                                                                             

                                                                              

    客户更看中产品什么样的功能?   

                                                                             

                                                                             

    客户购买产品的目的更多的是什么?

                                                                             

                                                                             

    三、  如何为客户在各方面创造更多的便利措施及服务于客户的各种便利措施是什

    么?这里包括为客户售前、售中、售后服务所创造出的便利措施。(只要能让客户以最容易的方式得到便利,他们就会支持提供这种服务的企业。这也是差异化经营的体现。)

                                                                             

                                                                             

    四、   整个国内行业的变革是什么?全球经济及行业发展如何?

                                                                                   

                                                                             

    五、   国际化产业的品牌化和差异化体现在那里?未来市场的独资、合资、中资公司经营方面有什么变化?会出现什么样新的经营方式?

                                                                             

                                                                             

    六、   国家给予行业在政策方面什么样的支持?及如何保护产业的发展?

                                                                             

                                                                             

    七、   相关制度将有什么样的改革?

                                                                             

                                                                             

    八、   我们应当如何提前准备,准备些什么来迎接挑战?

                                                                             

                                                                             

    九、   目前行业现状分析;

                                                                             

                                                                              

    十、   各家同业的经营状况分析;

                                                                             

                                                                             

    我们可以发现上面很多需要思考的问题都是将自己先置身于一个管理者的立场。这样做的好处在于可以使我们拓宽思路,调整看问题的角度而得到更深入的思考。

    根据前面所分析出的,(如果你有其它方面的可以加上去)大胆地列出以下问题:

    1. 你所预见到的未来5年后的市场是什么样子?(客户、公司、市场、自身等等)

                                                                             

                                                                             

    2. 你所预见到的未来10年后的市场是什么样子?

                                                                             

                                                                             

    3. 你所预见到的未来 20年后的市场是什么样子?

                                                                             

                                                                             

    4. 你的希望是什么?

                                                                             

                                                                             

    5. 在这个过程中哪些是你最大的挑战?

                                                                             

                                                                             

    6. 面对市场竞争,你认为你所在的公司应在哪些方面作出改变,做出什么样的改变,以最大程度地占有市场,得到最稳健的发展?你所预测的所在团队的短、中、长期发展计划是什么样子的?

                                                                              

                                                                             

    你所处的团队要立刻做出哪些改善以提升整体的综合效益?

                                                                             

                                                                              

    7. 因为趋势的改变,你需要学习哪些新知识,以提高专业方面的素质,适应市场的发展?

                                                                             

                                                                             

    8. 你的短、中、长期的经营计划及发展方向是什么?

                                                                             

                                                                             

    9. 站在决策者的角度进行考虑,如果你可以导向市场的发展,你将如何去做?

                                                                                   

                                                                             

    大胆地回答上面的这些问题,有助于协助我们未来的发展。有一个重要的观念需要明确,这就是:站在决策者的角度考虑,到底是市场导向企业的发展还是企业导向市场的发展?这个问题的答案会注定不同的结果,也会是我们付诸不同的行动。

    当我们确定地思考这些问题的时候,会发现很多问题是我们以前从来没有考虑过的。这并没有太大关系,以前有没有考虑过这些暂时反映不出什么问题,重要的是我们可以从找到答案时开始仔细观察这个市场,看清市场的变化是否和自己所预测的相同。虽然我们审视的这些问题的可能还没有标准答案,但是毕竟我们已经提高了市场预测的能力。

    想象力的预见作用在成功之路上的发挥,要求我们:

    (1)重视所能获得的一切信息,并进行正确的综合分析和判断,预见其商业价值。

    (2)及时证实这条信息的可靠性,估量其对成功目标的影响程度。

    (3)当你确实注意到了这一征兆,就应立即着手拟定应对方案,并开始实施。

    应善于通过大量信息,及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆,并加以利用,以获得事业的成功。

    在上面的这些问题里面,预见到未来市场发展的趋势,提升了我们预见性想象的能力。就目前市场的状况分析出未来发展的趋势,要想分析的准确,就需要我们具备敏锐的观察力,在日常工作中不断发现市场发生的细小变化。只有具备分析市场的前瞻性,才能发现机遇、创造机遇、永续经营我们的事业、迈向未来的成功。

     

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