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牛犇:关系营销转型之精准学术营销

关键词:[带金销售、关系营销、合规营销、精准学术] 浏览:1455 发布日期:2017-09-12 网页收藏

  • 课程对象

    医药行业临床药企董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理
  • 课程目的

    构建适合未来发展的学术推广体系
  • 课程内容

    医药营销发展趋势之精准学术推广

                                  

    u  版权:

    牛犇

    u  授课时长:

    1天

    u  课程背景:


    十三五注定是一个不平凡的世纪节点,对于医药行业,随着新医改2015-2017年各项政策规定出台,对医药行业产生巨大影响,尤其以临床为主导业务的药企,不改变就将淘汰出局。营改增、两票制、医保控费、飞行检查、打击带金销售、二次议价、可追溯、各省联动等一系列医药政策对药品营销制约,医药行业迎来新的变革,顺势而为寻求发展,合规经营是必然条件。构建新型的营销体系,是药企未来发展的基石。

    u  课程目标:


    构建适合未来发展的学术推广体系

    u  适合对象:

    董事长、总经理、营销总监、大区经理、省区经理

    u  培训方式:

    课堂讲解、实战演练、案例分析。

    u  课程大纲:

    Ø

    第一章:全国医药学术推广现状剖析

    1.  医生已经脱离药品提成圈,我们代金模式还能坚持多久?

    2.  国内企业学术推广的挑战

    3.  药企临床营销转型的痛点

    4.  专业学术推广发展趋势

    Ø

    第二章:学术体系构建

    1.  战略布局,以点影响全局

    2.  战术对接,区域发展模式

    3.  第三方专业合作必经之路

    4.  专业学术纵横交互影响

    Ø

    第三章:新医改学术会议模式及攻略

    1.  

    区域VIP专家委员会

    2.  

    区域学术会议

    3.  

    小型圆桌会

    4.  

    院内科室会

    5.     全国学术会

    6.     国际学术会

    7.     分享;胡大一 (中国著名心脑血管专家)健康中国行

    Ø  第四章:从医生需求找痛点之精准学术推广

    1.  产品亮点与医生临床痛点磨合

    2.  高杀伤力:竞品对比演示法

    3.  后顾之忧与临床需求

    4.  IT自媒体对医生的影响

    Ø

    第五章:中成药临床学术推广案例剖析(中国医药工业前10强企业案例)

    1.  精准点带动整体效应

    2.  制造临床需求

    3.  医生认可度提升方式

    4.建立庞大的区域学术运营体系

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