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房产地产、心态、销售、管理、心智
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茹翊芸:房产中介销售冠军成交151定律
2016-01-20 2668
简介

销售中,你是否常遇到以下困惑? ? 为什么销售人员拼命的讲房子的好处,客户却无动于衷? ? 为什么销售人员总是被客户牵着鼻子走? ? 为什么很有希望成交的客户却在别家成交? ? 为什么销售人员缺乏销售的信心,临门一脚总是出错? ? 为什么客户总是提出反对意见,销售人员却无言以对? 在复杂多变的销售中,你是否常有以下思考: ? 如何通过合作式沟通来达成成交? ? 如何通过客户的行为和语言而看到他背后的动机? ? 如何通过对客户心理的透视,而占据沟通中的主导权? ? 如何打消客户的戒备心理减少拒绝? ? 如何通过你的行为而去影响客户? 【课程收益】 ? 从销售人员与客户的心理的特点出发,从根本上挖掘出沟通不畅的本质; ? 从沟通不畅的本质出发,提升销售人员的销售沟通力; ? 看穿客户假话背后的真实想法,使销售员具备发现真相的能力; ? 使客户对销售人员实话实说,提升销售员对客户的影响力! 【课程特色】 ? “体验式培训”使学员不仅“知道了”更能“心领神会”; ? 全方位、立体化培训,“技能训练”与“心态启发”、“心理分析”相结合。

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