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刘华鹏:毛泽东:不得不学的营销经典

关键词:[互联网+] 浏览:7378 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 互联网创业圈 导读:李大钊第一任营销总监, 提出"资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血",百姓听不懂,败了;陈独秀上台,提出"无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界",百姓还听不懂,也败了;毛泽东上台说"打土豪,分田地"。赢了!抓住核心卖点!

    【毛泽东是全球最顶级的营销大师】

    “为人民服务”——一个声音传播到底!使命和口号简单易懂!

    “打土豪分田地”——以消费者为中心!无底薪提成制,激发员工赚钱欲望。

    始终高举马列主义思想——选择代言人,选对代言人;占据理论高度,便于教育引导消费者心智。

    建立文工团——媒介投放,宣传政策,教育员工,活跃士气,前线激励,统一思想和方向。

    “结成统一战线及政治协商”——整合有利资源,取得长尾效应!

    【毛泽东的营销11招】

    毛主席的营销手段,井井有条! 品牌共享 产业联盟 才能胜利!

    第一: “星星之火,可以燎原。”

    在井冈山最困难的时期,一位将来会被平反的他的亲密战友, 提出了自己的怀疑 “红旗到底能够撑多久?” 毛泽东在回信中写道 “星星之火,可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志, 坚持!坚持!再坚持!

    第二: “ 谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。”

    不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,销售产品才能成功。

    第三:“没有调查就没有发言权。”

    市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求。

    第四: “从实践中来到实践中去。”

    企业要有纠错机制,市场是检验营销的唯一标准。

    第五: “农村包围城市。”

    营销策略制定正确,市场营销要善于“插位”,创造差异化,集中优势兵力,打持久战! 在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。


    刘华鹏老师在上海复旦大学讲授互联网营销

    第六: “扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”

    营销要敢于亮剑,终端致胜。大声叫卖,敢于成交,把话说出去,把产品卖出去,把钱收回来。营销就是把复杂的问题简单化。按照销售流程做。

    第七: “一切反动派都是纸老虎。”

    自信是营销人员战胜对手的最后堡垒! 再强大的竞争对手都有软肋, 再成熟的市场都有缝隙,只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。

    第八: “向雷锋同志学习。”

    榜样的力量是无穷的,样板市场最有说服力,优秀员工就是内部最佳榜样,胜过外部专家培训

    第九: “为人民服务。”

    只要视消费者为上帝, 消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

    第十: “做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。”

    品牌是坚持的结果。

    第十一: “没有文化的军队是愚蠢的军队, 而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

    军队的决定因素是人,营销的决定因素是品牌, 没有强大的品牌,利润是暂时的。

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