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刘华鹏:唐宁背后的宜信舰队有多简单?!

关键词:[互联网+] 浏览:4540 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 有人说宜信很庞大很复杂

    11天后,不仅新年将至,宜信也将迎来其成立的第十个年头。

    12月18日晚上,宜信旗下的消费金融平台——宜人贷在纽交所敲响了上市钟声,P2P第一股,值得祝贺!

    宜信CEO唐宁在19日凌晨,就上市事宜向全体员工发出的内部邮件中,提到在未来3-5年,宜信也将迎接上市。此次(宜人贷)上市不仅为宜信本身带来新的机遇,同时也让宜人贷成为了国内首款赴美上市的P2P平台,在如火如荼的金融市场,给予安慰和警戒。

    有人说宜信很庞大很复杂,但有些事情是我们必须知道的,比如,一个看似复杂的事物其实很简单(至少在创始人脑子里必须很简单),一个看似简单不过的商业模式背后实则不简单,创始人的理想变成哲学,哲学变成实物,所能获取的成功可能是你意想不到的。

    宜信的九年,每一天都有清晰的轮廓

    唐宁在内部信中提到其创业之初的三乘三发展计划,即“夯实基础的三年,两翼齐飞的三年,遍地开花的三年”,这是宜信整个发展脉络最真实的描述。从当初定下的目标走到了第三个三年,宜信由默默无闻成长为一家公众企业。更好地服务于大众,同时接受大众监督,九年后的宜信无疑轻松实现了这一类似承诺的社会使命。

    有时候,简单清晰的战略,才能更快地实现企业的跨越。

    知道了方向,很多事情做起来就会变得简单,而每一步的轮廓也就清晰了。

    在人们都还在关注线上、线下购物,而未像现在一样看好互联网金融时,宜信就先从线下起家,并将目标定位在线上和线下的融合。企业10年前,哪怕5年前,如果就在做今天人们都认为对的事情,可想而知这个企业的远见和价值。而为什么宜信能够看到如今的发展态势,这和唐宁这个掌舵人有着很大关系。

    宜信是一家让人觉得有点意思的企业

    除了远见,善于寻找突破点也是宜信的长处。征信和风控一直以来就是互联网金融的痛点。除了成立北京宜信致诚信用评估有限公司完善征信体系外,宜信组建了安易达网络技术有限公司,进军支付领域。有人说:“出身华尔街的唐宁,对趋势的精准预判和果断把握有着过人的力量。”现实的确如此,说不定,过不了多久,支付领域就会像电商行业一样,出现很多竞争者。

    但宜信做支付,源于自己的产业链考虑,未必自建支付就能解决所有互联网金融平台的困境。模式效仿的好处是,能够使企业快速积累自己的精准客户和找到平台适应的路径,至于以后怎么走,各家仍旧要痛下心来,开疆拓土。

    当然,宜信给人留有印象的可能还不仅仅是其模式和经营上,另外还是一家让人觉得有点意思的企业。


    刘华鹏老师在广发证券讲授微店运营与微信营销


    目标极简,性格内敛,善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上

    在互联网金融圈里,唐宁说话风趣幽默,喜欢讲干货是出了名的。宜信是互联网金融的某种象征,可他与当前环境下沾染了时代特征的大多数企业有着很多不同。

    一般来讲,说干货的都是有信心有底的。武功高手,从不乱言。

    他深谙“隐藏”之道。

    “藏”,是与现在的营销策略有些相悖的。尤其是互联网时代,时兴的是各式的包装、营销,都在讲求一种张扬的态度,让用户认可你的产品理念,以最直接的方式,在最短时间内,完成品牌观念的植入,从而达到连带效应。藏,讲究将有实力的物质和力量收敛起来,不是不接受竞争,是让别人知道你有多少东西,但是不知道放在哪里,攻无所攻。单一就模式、创新、产品、用户、定位等角度,宜信有着与很多行业巨头旗下的金控产品足以匹敌的资本,不同的是,宜信一直深耕在P2P行业,欲把这个行业里的每个角落都打上宜信的标记。

    难得的不是拥有什么,而是有所选择

    谁都知道在还不会走的时候,学会跑是件多么令人兴奋的事,却忘了顺应自然规律。更为难得是,一个已经学会跑的孩子,还在认真地走着。这样一个说起来非常简单的道理,在商业实践上很多企业却将之置于脑后。能做到哪种程度,还要看管理者的定力和决心。

    表面上看,宜信是家互联网金融公司,但它的触角已经伸向四面八方。以P2P为基础,构建起涵盖借款人发掘,借款信息审核评估,借款服务咨询,理财咨询和第三方支付、资金托管等业务在内的商业闭环、自生态网络。要想站在行业的最顶端,就要做到比精髓更精髓的程度,金融运作所需打通的关节越多越难,就越要把产业链打造到齐备完善。

    据资料显示,宜信旗下资产类别包括了P2P 类固定收益理财、保险、信托、公募、私募、VC/PE、贵金属甚至契约型资产管理计划在内的,几乎所有能想到的理财领域。

    唐宁的理念是一种未来式,跳脱开当下的思维,不是线上和线下的简单融合,也不是传统金融的简单创新,是一个现在模糊、未来会成为焦点的科技与金融的结晶。

    善战者,致人而不致于人

    这句话出自《孙子兵法》,放在企业定位上,就是每个公司活在时时刻刻的竞争中,能够调动市场规律,但不能被行业已根深蒂固的模式和规则左右。

    摆脱这种行业内的“向心力”,是需要企业具有“叛逆”精神的。

    上市,融资需求并不是宜信最需要的,透明的数据机制能够给宜信的用户更多信任。数据不对称是潜藏着整个金融领域,乃至消费市场多年的顽疾,开放的姿态是迈向信息互通重要的一步。宜信所做的种种布局也好,生态系统构建也好,实则在向金融最难搞定的方面扎根,无论哪个领域,能够有勇气冲向一个难点的,都是满腹情怀,热爱本行业的企业,若是决心去迎着行业内尽可能多的痛点布局的公司,野心着实不小,但也很危险。

    统计数据显示,截至2015年6月底,共计55家P2P平台获得风投,上市系平台增至42家,国资系平台数量达59家,银行系平台数量达13家。在行业形势利好的情形下,同时也意味着行业即将迎来大洗牌。宜信在信息透明和服务优质上的决心,更深远地影响了整个行业内企业价值观和社会责任感的取舍。

    光有对未来的情怀也还不够,还要叛逆

    宜人贷选择在纽交所上市的节点,恰逢不少中概股回归,这又是一处叛逆之举。总结我们眼中所能看到的宜信的成就,其实就是一条清晰的发展脉络和敢于死磕的心。

    清晰的脉络,得益于掌舵人的远见和整个旗舰上的团队的执行力。

    低调的处事风格有时候是必要的,当整个企业的价值溢出边框,外人自然看得见,且外人看到的仅是企业的表象,有的仅是对企业模糊的认知。这样的企业,我们仅能看到他前几年的努力,而现在正在做的,我们还要耐心的等。千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。

    另一方面,光有“气质”和对未来的情怀也还不够。还要叛逆。

    无论企业的性格是外向还是内向,“清楚”两字是重点。就是想清楚是将企业做大,还是先将行业做大,能看到行业的痛点,狠下决心去改变和创新。而这一点确实是不需要宣扬的。

    结语

    主要看气质。气质背后是理想,境界,格局,价值观,使命。社会的痛点在变,创业的主体在变,气质在变,一个曾经新但已旧的时代即将过去。未来,一批唐宁和宜信会出现。祝你、我、他都是一个。

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