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刘华鹏:互联网+房地产众筹,这局棋如何走?(东龙集团)
2016-10-05 2639
    2016925日,刘华鹏老师受邀在石家庄为中加合资企业东龙集团讲授“互联网+思维及房地产应用,得到学员和组织单位的一致好评,东龙集团并期待有机会再次与刘老师携手合作!

课程期间,在谈到互联网+房地产金融的知识内容时,刘老师重点分析了房地产众筹的未来发展趋势,以下是具体内容:

房地产众筹仍处于萌芽阶段,我们无法完全预见其未来。但一些趋势性的东西,如房地产众筹平台将朝着专业垂直化、低佣金率化发展、代建服务商的兴起、个性化社区定制及互联网地产时代的来临等,都是极有可能的。

平台趋势:专业垂直化和零佣金化

由于不同类型的房地产众筹在融资量、融资对象、回报和退出机制、风险管控要求等方面都各不相同,这就为平台专业品牌化经营提供了空间,专业垂直化可以为众筹平台带来更多人气和收入。

目前房地产股权合作型众筹平台大多兼顾投资者和运营者角色,有投资和运营获利,众筹平台本身免费。从可持续运营的角度,第三方平台肯定需要有收入才能维持生存,很多还是会收佣金。但必定会有一些房地产股权众筹平台会实行“零佣金率”,出现免费平台。从互联网事物发展的趋势看,几乎所有的收费平台都会被免费平台打败,所以未来房地产股权众筹平台最终很可能零佣金化。

行业趋势:众筹代建、个性化定制和互联网地产时代来临

对个人或机构而言,介入房地产开发的最大瓶颈是能否有效筹集资金。而房地产众筹一旦实现,形形色色的主体都可参与房地产开发,众筹代建服务预计将兴起。未来的众筹代建商将主要凭借自身的核心竞争优势来赢得一席之地。

在房地产众筹模式下,社区运营垂直化和个性化定制将机会出现。众筹模式就提供私人订制,参与众筹建房的人可以在平台上交流讨论,决定在哪拿地,小区将会是什么样子,甚至左右邻居都能提前确定,这已备“个性化垂直社区”的雏形。

截至目前,“房地产众筹”已进入实践阶段,而“互联网地产”却仍处于概念阶段。在众筹模式下,“互联网地产”将做的更深入:所有环节如买地、定位、设计、开发、销售、运营等均可由互联网上的专业服务商提供,传统开发商成为产业链中的一环。同时,传统房企也可以转型做互联网地产,众筹兴起为房企带来的新机遇。

互联网时代,年轻一代对于居住体验的要求越来越高,而房地产众筹的思路与之相符,因此房企应充分重视。

房企有望从众筹的兴起中受益

首先,房企可将房地产众筹作为一种融资手段,降低资金成本。尤其对于一些缺乏特色、发展遇到瓶颈中小型房企来说,众筹代建是差异化发展的一种方式,这部分业务甚至能够拆分上市,在资本市场上较受欢迎。其次,房企亦可为房地产众筹提供专业建设服务,创造新盈利点,房企担当“服务商”角色,降低资金投入和风险,利润率却更高。事实上,目前已有房企在产品研发的过程中推出了类似思路的产品。

房企转型众筹代建商应做好的准备

产品力的重要性开始凸显:和传统房地产开发不同,作为众筹代建服务商,资金实力变得不重要,选材品质、质量管控、配套设计、景观营造方面的能力提升将是众筹代建服务商的重点,绿色科技、智能系统、个性化定制、商业运营等能力可成为核心竞争力。

制定完整流程是关键:对于众筹代建这一容易引发法律问题的服务,要想发展下去,最重要的还是制定出整套流程,流程标准化将大大降低众筹代建商承担的风险。在未来,一旦有房企首先制定出整套众筹代建的流程,并对财务、法律、制度方面进行完善,其他房企也将效仿,从而有望使房地产众筹和代建形成产业链。

刘华鹏老师,“互联网+创新”知名专家,主要讲授“互联网+商业模式创新”、“互联网+营销模式创新”、“互联网+企业转型升级”、“移动新媒体营销”、“微信营销”等课程。刘华鹏老师先后合伙创办北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司,将经营管理实践和传道授业解惑有机结合。


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