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刘华鹏
刘华鹏 荐 2018年度中国十大互联网讲师
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刘华鹏:互联网爆品营销战略
2018-01-05 67131
对象
营销决策者、总裁、董事长
目的
从战略高度系统掌握打造爆款、营销爆款的方法和技巧
内容

互联网爆品营销战略

主讲老师:刘华鹏(建议2天时间)

【课程对象】

本课程适用于营销战略决策层,即老总和营销总监级别以上高层,主要用来从战略层面打造公司爆款产品、实施爆品营销。属于互联网营销的高级课程内容。

【课程收益】

1)掌握互联网时代爆品内涵及意义

2)掌握互联网时代爆品价值法则

3)掌握爆品打造的痛点法则、尖叫点法则和爆点法则

4)了解互联网时代爆品打造的五大瓶颈

5)掌握互联网时代爆品打造的未来趋势

【课程形式】

分组学习(每组810人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+

提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结

【课程大纲】

第一讲:互联网爆品内涵解读 (45分钟)

1)什么是互联网爆品

2)互联网时代的单品革命

3)打造杀手级的应用

4)未来的硬件将会免费

5)互联网爆品的三种路径

——案例分析:华为为何值得尊敬?

第二讲:互联网爆品价值法则 (45分钟)

1)互联网时代的价值锚

2)互联网颠覆性微创新

3)爆品信任状vs价值锚

4)爆品价值锚的关键

5)爆品研发“金三角法则”

——案例分析:海底捞为何总是人满为患?

——案例分析:东阿阿胶为何卖疯了?

第三讲:互联网爆品打造痛点法则(2小时)

1)痛点是一切产品的基础

——案例分析:王老吉为何比肩可口可乐?

——案例分析:VO手机销量为何超越华为小米?

2)找对风口比努力更重要

——案例分析:小米是如何飞起来的?

——案例分析:OFO共享模式你为何操作不了?

3)找到用户的一级痛点

——案例分析:云南白药创口贴VS邦迪

——案例分析:沃尔沃全球最安全汽车?

4)所谓的互联网赛道

——案例分析:首富做白酒为何做不起来?

——案例分析:易道一滴水如何起跑?

5)用数据拷问用户需求

——案例分析:阿里跨界全靠大数据

——案例分析:顺丰上市背后的大数据

第四讲:互联网爆品打造尖叫点法则(2小时)

1)产品是1,营销是0

——案例分析:健力宝与第五季

——案例分析:三株口服液与红桃K

2)培育产品的互联网基因

——案例分析:全聚德与周黑鸭

——案例分析:山东潍坊惠发食品

3)设计好流量产品线路

——案例分析:万达广场的引流模式

——案例分析:万达院线靠什么盈利?

4)打造产品的用户口碑

——案例分析:海底捞为什么你学不会?

——案例分析:同仁堂300多年不衰的秘籍

5)口碑核武器——快速迭代

——案例分析:英特尔的迭代法则

——案例分析:苹果的迭代方法论

第五讲:互联网爆品打造爆点法则(2小时)

1)爆点=引爆用户口碑

——案例分析:褚橙是如何火起来的?

——案例分析:万科为何成为住宅地产代名词?

2)建立一个核心网络族群

——案例分析:江小白的酒好喝不上头

——案例分析:逻辑思维知识社群揭秘

3)充分激发用户的参与感

——案例分析:曾经的国民游戏中粮偷菜游戏

——案例分析:为何Papi酱的直播广告卖到2200

4)立体式打造完美的用户体验

——案例分析:再论三只松鼠的用户体验

——案例分析:阿芙精油是如何火起来的?

5)爆点营销杀手锏——事件营销

——案例分析:下大雨杜蕾斯防水事件

——案例分析:杜蕾斯的伦敦奥运营销

第六讲:互联网爆品打造路径图(2小时)

1)互联网最爆的价值锚是免费

——案例分析:腾讯与百度的免费引流

——案例分析:360免费模式打趴了三大巨头

2)如何跳出免费死亡陷阱

——案例分析:O2O洗车模式为何不成立?

——案例分析:免费的其实是最贵的!

 

3)互联网最值钱的价值锚是高频

——案例分析:滴滴打车瞄准了高频

——案例分析:共享单车瞄准了高频

4)创始人首先要成为爆品总裁

——案例分析:为何首富完美型性格居多

——案例分析:BAT及小米创始人分析

5)互联网时代企业家必须是产品家

  1. ——案例分析:董明珠到底是产品家还是网红?

  2. ——案例分析:乐视造车到底是情怀还是忽悠?

    第七讲:互联网爆品打造的五大瓶颈(1小时)

    1)产品刚性需求不锋利

    2)产品品质打造不极致

    3)产品体验打造不充分

    4)产品营销调性不吸引

    5)爆品干掉爆品摆乌龙

    ——案例分析:俏江南为何没有俏起来?

    ——案例分析:恒大冰泉为何惨遭贱卖?

    第八讲:互联网爆品的未来(45+30分钟)

    1)产品人不能被营销人打败

    2)做营销的干不过做产品的

    3)有营销无口碑迟早必死

    4)未来是体验为王的时代

    5)未来也是爆品总裁的时代

    ——案例分析:马斯克与特斯拉汽车

    ——案例分析:小米的未来拭目以待

    ——课程总结:30分钟提问与课程总结

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