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刘华鹏:短视频与直播营销
2018-01-05 68643
对象
所有想掌握短视频营销和直播营销技巧的人
目的
掌握短视频创意、拍摄、剪辑及营销推广方法,掌握直播脚本创意、直播营销技巧
内容

【课程收益】

(1)掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧;

(2)掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧;

(3)现场分小组沙盘模拟、实操演练,进行短视频创作PK大赛。

(4)掌握线上直播带货的前期策划,传播引流相关方法和技巧;

(5)掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧;

(6)掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

【课程形式】

分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+小组沙盘模拟+实操练习+工具应用+视频创意制作大赛

【课程大纲】

第一部分:短视频营销实操与现场创意制作大赛

第1讲:搞准定位,选择短视频表现形式

(1)轻松娱乐型还是情感共鸣型?

(2)时事热点型还是新鲜事物型?

(3)技能展示型还是实用知识型?

(4)严肃正经型还是互动调侃型?

(5)品牌传播型还是产品展示型?

第2讲:创意无限,刺激受众心理满足点

(1)引起用户共鸣的6种创意方法

(2)激发用户好奇的6种创意元素

(3)制造用户认知落差的4种手段

(4)刺激用户欲望的4种创意手法

(5)引发内容冲突的4大创意维度

第3讲:剧本为魂,创作魔性的内容文案

(1)真人口述形式的剧本写作方法

(2)情景故事形式的剧本写作方法

(3)视频配音形式的剧本写作方法

(4)图片播放形式的剧本写作方法

(5)文字跳动形式的剧本写作方法

第4讲:拍摄制作,短视频亦能有大片感

(1)局部放大,不拍远景,只拍近景

(2)细节特效,不求完美,只求个性

(3)音乐震撼,巧借名人,内容热点

(4)开头特写,直接高潮,结尾特效

(5)三款常用视频拍摄剪辑工具应用

第5讲:推广传播,打造百万吸金流量池

(1)清晰规则,短视频热门推荐算法

(2)选好天时,短视频发布时间建议

(3)连环技法,发布后的四大神操作

(4)先养后爆,短视频养号操作流程

(5)数据分析,短视频经营流量监控

第6讲:分组PK,现场短视频创作大赛

(1)要求部署,短视频素材获取

(2)短视频形式确定,表现方式

(3)短视频剧本创意,脚本为纲

(4)短视频加工剪辑,形成作品

(5)现场分组点评,评选最佳小组和个人

第二部分:直播营销实操与现场直播大赛

第1讲:开播之前,需要做好哪些准备

(1)每次直播,都要提前策划内容与标题

(2)裂变传播,提前预告传播并做足噱头

(3)铁杆粉丝,私下沟通奠定好直播信心

(4)直播时段,最好每次在同一个时间段

(5)脚本创意,一定要按照五幕脚本直播

第2讲:直播开讲,细节直接影响成败

(1)最佳状态上线,开场红包热身互动

(2)控制好自己的嗓音,话语节奏得当

(3)面部表情和肢体动作,协助你表达

(4)才艺与幽默,让你的人气指数爆棚

(5)保持互动,大致每8分钟一次互动

第3讲:要想卖得好,产品塑造切中要害  

(1)产品塑造,从学会讲场景故事开始

(2)F,产品的独特卖点,直击用户需求

(3)A,产品的比较优势,风景这边独好

(4)B,当下购买的好处,限款限量限时

(5)E,客户见证与案例,打消成交疑虑

第4讲: 卖货之前,先抓住用户的心

(1)情感营销,现身说法来打动粉丝的心

(2)体验营销,打造完美的用户交互体验

(3)自黑营销,自黑往往能博得用户欢心

(4)场景营销,构建产品使用的真实场景

(5)人格营销,不断培养和修炼你的魅力

第5讲:时机成熟,就要立马出手成交

(1)认同感到位,直接成交法

(2)犹豫不决者,危机促成法

(3)打动其内心,情感促成法

(4)限时限量版,利益促成法

(5)用事实说话,客户见证法

第6讲:分组PK,现场直播带货大赛

 (1)分小组PK,每小组提前预定一个独立的空间

 (2)在线观看人数,满分20分

 (3)时间与流程把控,刚好完播,满分20分

 (4)直播过程中互动与氛围调节,满分20分

 (5)直播结束时意向成交客户与成交客户,40分

 (6)小组积分排名、点评、颁奖、分享

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