秦绪文:秦绪文:提高微信营销转化率的方法

关键词:[营销管理] 浏览:2096 发布日期:2016-06-01 网页收藏

  •   淘宝店,想在微信公众号上去做宣传,基于淘宝和微信是两个平台,我的建议是你可以去投放微信公众号的广告,公众号分为本地号和行业号,这个要根据你的产品属性来。这个有点类似百度竞价中,选行业,选人群的标准了,说出来又是巴拉巴拉一大篇。


      由于淘宝和微信是比较对立的平台,我的建议是,你做一个微信个人号,然后,通过铺垫3-5天的朋友圈,把你的微信铺成一个专业的产品朋友圈,从“人群画像”的角度,各个维度上描述你产品的好处,产品的特点,产品的优势、客户买到你产品之后的结果。


      在投放广告的时候,在广告文案的最末端放上你的二维码,然后让有意向的人去加你。


      等客户加到你的个人微信号里,跟他们通过朋友圈铺垫去互动,聊天去互动,最后要他们到你的淘宝网店去购物。


      在投放广告的时候,在广告文案的最末端放上你的二维码,然后让有意向的人去加你。等客户加到你的个人微信号里,跟他们通过朋友圈铺垫去互动,聊天去互动,最后要他们到你的淘宝网店去购物。


      微信是基于人与人的信任而产生的购买链接。而淘宝是基于人对物的需求而产生的链接。在微信中购买产品,首先是对人的认可,在淘宝中是因为对大众评价的认可。简单来说,一个是私交,一个是公信。


      这里请你一定记住,投微信广告有一个非常重要的思路,亏也是赚,听明白的么?没错,亏也是赚。


      你要知道,一个客户是需求是无穷的,微信营销实际上不是圈的产品粉,那是一种很low的想法。你做微信营销也好,微商什么招代理也好,都是圈的一群人,而不是产品。比如你是卖童装的,你在淘宝上卖可能就是无休止的童装爆款,各种童装的销售。


      但是到了微信上,买童装的客户,你圈住了一群妈妈,那么好了。你有无数的赚钱机会,比如:你有100位妈妈买了你的童装,也许是靠广告买回来的妈妈粉丝,曾经消费过1次,你可以卖奶粉,你可以卖妈妈们穿的衣服,女性保健品,各种代购。这说的是一种思路。


      这种思路,需要有你自己在朋友圈铺垫的个人形象的“背书”。比如你是新疆人,你卖坚果核桃大枣,这波粉丝知道你的“人群画像”是新疆的,那么你可以卖真空的大盘鸡,可以卖新疆的切糕。


      简单来说,你的背书决定了你要卖什么,而不是一条路走到黑,一个劲的去卖坚果核桃、坚果核桃。


      我曾经见到一位妈妈,开淘宝店卖蛋糕,后来干脆去做蛋糕培训了,现在一个月的收入在5万以上,买过她蛋糕的人信任她,觉得手艺好。她开班做培训,多数学员都是她之前的用户。


      说回到题住关心的问题:


      这个世界上的转化率,只有测试过才知道,没人能给你答案。一般来说本地号还算是比较靠谱,10%左右的阅读量,算个行业标准,虽然最近吸粉的数量和阅读量,都在双双走低,这也是为什么,做微信公众号的朋友,都在叫狼来了的原因。


      这里的转化率,我们分成2个部分的转化率来讲:


      1.投广告时候的转化率——衡量的标准是加了多少粉丝到你的个人号里面


      关键因素是:你文案的质量,去年前年,微信还在红利期的时候,文案段子的质量很高的话,可以1元一个粉丝,装满一个5000人的号,最多花2万块。


      今年4月的时候,我们也投过一些号,最好的时候也就1块一个粉丝。不过现在怕是不可能了,我现在平均一篇文案,也需要40元-100元左右一个粉丝,实际上如果你的产品复购率有保证,或者你的产品背书做的比较好的话,前面亏,后面也是赚的。


      在来说说,粉丝导入之后,转化率的问题,就是购买的转化率


      这个就更没人能够帮你了,需要朋友圈很骚情的控号,就是个人微信号的朋友圈铺垫,我为什么一直不主张用公众号去做营销呢?


      如果你用服务号,你一个月只能有4次跟客户互动的机会,如果你用订阅号那么更糟糕,基本没人看。


      但是你用个人号去做营销,状况就完全改变了,我觉得这是微信营销真正的价值。你可以在不打扰可以的情况下,影响她。


      你每天发8-10条朋友圈,如果平均以个人号里面有100-200人的话,你放心,你觉得你自己在刷屏,客户也只是在碎片化的时间里,看到你一次两次,真正刷屏的微商,一天都是40几条。所以你的timeline才会都是她,从而产生反感。


      具体朋友圈发什么,怎么发。又要巴拉巴拉来一长段了,某些大师说,要真实,要互动。尼玛,等于没说。


      说的简单粗俗一点就是:要风骚,要会来事。发朋友圈没有时间的要求,什么几点几点去发,那没有卵用。我的营销号里,粉丝跟我的粘性很高,但是我也是想发的时候发。


      什么叫要风骚,很难说清楚。就是说,你的朋友圈如果是卖童装的,那么你一定记住,你在客户中的形象应该是,有母爱的,对孩子可能是溺爱的,可能是非常严苛的。你找1到2个点放大,在朋友圈中表现出来。那么你的朋友圈的家长、妈妈门看到就会有话题,就会互动。


      什么叫会来事儿:比如上次优衣库试衣间的事情出来之后,有个朋友在朋友圈发了一条朋友圈,照片是在车的后座上有个女性的包,旁边放了一个优衣库的购物袋。发出来之后,配文字:昨天谁的包掉在我车后面了,下面的粉丝不停的回复,互动。每天这么来一次,自然,互动率高,成交只是时间问题。


      这种风骚的控号,和会来事儿的感觉,是需要培养的。而不是很多人培训的时候说,几点几点发,发多少条。那都是忽悠小白的。


      2个转化率就聊到这里。如果你在投放端的段子够精彩,你在控号端的朋友圈够骚情,那么你应该能赚到钱,但是你离真的赚很多还是差一段距离。


      你需要有一个产品的梯队:这里做电商,做淘宝的人应该会是比较清楚的,你要用电商的思维,来做微商。


      一样的,你需要引流款,类似9.9包邮的产品;你需要套餐款就是盈利的产品;你还需要赚钱款


      有了这3款,基本上产品线就齐全了。


      你用微信流量或者是淘宝流量,把粉丝吸引到号里,用朋友圈转化掉,再卖贵的,再卖更贵的。


      到了电商的双11,双12.你一样可以在自己的微信号里面,刷朋友圈,原价XXX现在价格XXX


      成交率非常可以,数据我就不说了。


      去年我就知道有人用这个方法,双十一,用几十个微信小号做了200万的纯利润,一天时间,你还别不信,就是一天时间,我们把这个叫做微信营销的,割韭菜。




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