秦绪文:秦绪文:让别人转发你微信文案的秘籍(中)

关键词:[营销管理] 浏览:1797 发布日期:2016-07-03 网页收藏

  •   上一篇我们讲了让别人转发你微信文案的上节,今天我们讲一下中节,也就是二和三。


      二表达想法


      在社交中,几乎所有的人都渴望能够表达自己的想法来影响他人。而如果你的信息能够在这个过程中提供帮助,他们就会转发你的信息。


      请想象这样一个情景:


      在酒桌上,小李突然咳嗽了一声。


      “这是外寒内侵啊,你多吃几片梨就好了!”小张提醒到。


      “原来你还信中医啊!这么伪科学的一套理论你还信?”小王作为长期的反中医者,看不下去了。


      “谁说中医是伪科学?销售部的谭总上次得了严重感冒,吃了好次西药没有好,结果最后找了一个老中医,竟然就好了!”小张反驳到。


      “你那个是单独案例,不足以证明中医的有效性的,有本事让这个老中医的药通过大规模随机双盲试验?”


      “我听不懂你说的试验是什么,反正老中医的效果是周围小区公认的!”


      “……”


      双方陷入了持续的辩论中,最后不得不转移话题。而小王也根本没有说服小王,没有让小王相信“吃梨治疗咳嗽”并不科学,双方不欢而散。


      但是如果在这场辩论中,小王掌握一些“社交币”的话,就容易多了。请看这个故事的另一个版本:


      在酒桌上,小李突然咳嗽了一声。


      “这是外寒内侵啊,你多吃几片梨就好了!”小张提醒到。


      “小张,我转发你一个有趣的视频,你看一下。”说着,小王把《罗辑思维》的一期节目《你怎么还信中医》发给了小张。


      通过这样一个视频,小王不再需要费力地解释什么是“大规模随机双盲试验”以及“如何判断一个疗法的有效性”,反正都在视频里了。


      在这个例子中,“罗辑思维”的视频就成了小王的“社交币”。


      小王转发了这个视频,是为了免去自己亲自解释的麻烦,他觉得罗辑思维说出了自己想表达的话。


      在“说服小张”这个社交任务中,“罗辑思维”的视频帮了小王一个大忙。


      而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话,他们就会自动分享、传播你的信息。


      所以我们在朋友圈中经常看到公司老板们分享这些文章:


      《致加西亚的信:全力完成任务的,才是好员工》


      《细节决定成败:员工最让老板感动的8个细节?》


      《情商为王:跟客户打交道时如何压制自己的情绪?》


      同样,我们在朋友圈中也经常看到基层员工分享这些文章:


      《70%的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的》


      《研究发现:过度加班反而有害工作效率》


      《员工更加勤奋,就能弥补高管在战略上的失误吗?》


      老板有很多话想跟自己的员工说,但是自己并没有强大的表达能力,也没有那么多耐心慢慢解释。这时候如果有一篇文章正好说出了他想表达的观点,他就会分享这篇文章。


      同样,员工也有很多话想跟老板说,但是自己没有强大的表达逻辑,也没有勇气当面直接说。因此这些文章的出现也帮了员工一个大忙。


      无数的自媒体作者、知乎达人、微博大V都在创造这种“社交币”。


      以至于将来可能我们沟通问题时,可能不再需要自己组织任何语言,只需要转发各种“社交币”就完了。


      比如以前的情侣讨论可能是这样的:


      女:我觉得你有些毛病需要改改,并不是我理想的男人。


      男:具体是哪些啊?你也不能对我要求太多啊!


      女:比如你不够体贴啊,不够“成长思维”啊。


      男:什么意思啊,我也不知道改怎么做,你也应该从自己角度考虑下啊!


      未来的情侣讨论可能是这样的:


      男,转发:《什么样的女朋友喜欢有很多不切实际的要求?》


      女,转发:《情商的5则:面对不想改变的人,我应该怎么办?》


      男,转发:《每日鸡汤:为什么甘地要说“欲变世界,先变自己”?》


      女,转发:《知乎-如何优雅地提出分手?》


      男,转发:《知乎-分手后还能做朋友吗?—vczh的回答》


      女,转发:《凤凰传奇火爆单曲:爱情买卖》


      ……


      不光微信公众号文章,甚至很多企业的广告,也在这个方面为用户提供了“社交币”,帮助用户表达自己的想法。


      比如陌陌的广告文案《别和陌生人说话》:


      别和陌生人说话


      别做新鲜事


      继续过平常的生活


      胆小一点


      别好奇


      就玩你会的


      离冒险远远的


      有些事想想就好


      没必要改变


      待在熟悉的地方


      最好待在家里


      听一样的音乐


      见一样的人


      重复同样的话题


      心思别太活


      梦想要实际


      不要什么都尝试


      就这样活着吧


      这个广告引来很大的转发,因为它表达了很多用户内心想要表达的内容,为用户的这个表达过程提供了“社交币”。


      想象一下,假设你一直被父母质疑和限制,不让你做任何冒险的事情,但是你自己又反驳无力。你会怎么做?


      最简单的做法就是:转发陌陌的广告。


      再比如苹果著名的《Think Different》广告,写给哪些与众不同但是忍受质疑的人……


      甚至几乎所有的诗词、歌曲,人们引用它、传颂它,因为它说出了自己内心想说的话。更重要的是,它说的比自己说的要漂亮。


      三帮助别人


      “你是被需要的!”我想没有什么话能够比这句话更能体现一个人的价值。


      在社交中,大部分人喜欢帮助别人,并且从中得到快乐,因为帮助别人可以给人提供一种“自我价值感”,让自己感觉到自己是“被需要的”。


      所以我们看到有人总喜欢充当免费的媒人,撮合两个朋友在一起;


      有人也总喜欢转发各种“实习招聘信息”(也就是求职者说的“人贩贴”),以帮助朋友圈的人找工作……


      毕竟,如果一个人能够在朋友圈中持续地提供有价值的信息,并且对别人提供了帮助,这个人的隐形地位就会上升。


      而如果你的信息能够给“用户别住别人”的过程提供帮助,他们就会转发你的信息,而你就给这些人提供了“社交币”——因为你的信息让他们感觉社交更成功了。


      比如这样的文章:


      《转给正在找工作的朋友:简历面试8大技巧》


      《保持身体健康的4种习惯》


      《如何写走心的文案》


      再比如前几天北京发布大风红色预警,就引来了大量的转发——因为每个人都觉得自己有必要为自己的朋友提供有价值的信息。而这个“红丝预警信息”,就为人们提供了“社交币”。


      当然这样的思路,也经常被朋友圈刷屏的人滥用,比如:


      (注:图片来自段宇宏的文章《微信朋友圈的两大势力》)


      还有各种:《吃茄子包治百病》《你还在吃肯德基吗?汉堡包用鞋底做的!》


      所以,如果看到滥发鸡汤的人,不要生气,他们只不过想让别人觉得“自己是有价值的”,他们想感觉到“自己是被需要的”。


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