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秦绪文:秦绪文:买水就送电动车背后的营销套路
2018-02-25 2240

买5000元水送电动车免费。



这个案例,非常经典,之前讲过一次,因为很多朋友不知道,所以再次讲解一次。

这个方案因为是夏季,比较热,这样一个环境,对水的需求非常大,为了满足水需求,又要满足,卖电动车,如何来做?

既然是买等比例水送电动车都是5000元。

那么为何不说:买电动车,免费送水?

同样是买水赠电动车与买电动车赠送水,有哪里不同?

到底有什么技巧,为什么要这样布局 ?

因为电动车是大件,如果水作为赠品感觉不值。

但是如果说买水送电动车,客户内心感觉超值。

MD太划算了。 反正夏天也要买水。

看似一个简单的小布局,但是对活动的效果相差很大。  

因为在人的心智认为,水是比较便宜的,而电动车要贵一些。

如果说要买电动车5000元,送水,因为人的脑袋里面,感觉水便宜,所以不如买水赠电动车,更加超值。

看似相同的东西,但是感觉是不一样的,所散发的价值不同。

都是围绕人性,人的心智而来,进行布局设计。

通过活动电动车瞬间抢空了。

我们采用了线上+线下的全网推广玩法。

通过转发有礼,点赞有奖。

转发就有机会抽奖平板或一提水。

线下用传单,宣传册,以及宣传车进行宣传。

200件水送一辆电动车,不订购就晚了,仅限50家。 数量有限,售完为止。

但是我们不卖电动车,是送。

大部分人就不在乎这个价钱多少了。

电动车卖给客户,本该是3000元一辆,然后我提价到卖一辆5000元

就不会去考虑,电动车能不能便宜赠送点,什么问题。

但是如果买电动车赠送水,人家一定会要求你便宜。

所有提供的整箱水,都是有某厂家合作而来,因为这个厂家,也需要推广他们的水,那么整箱水,可以拿到很低的成本价。

市场售价每一瓶2.5元。

水的成本总共算下来,3毛多左右一瓶。

200箱水X25(18瓶)元一箱=5000元。

水的成本价格:1080元。

相当于一辆车卖到了3920元。比前期的价格还要更高。

但是消费者感觉占便宜了。

因为水原来一瓶2.5元一瓶。

换了一个玩法,大家都开心,高兴。

消费者占了便宜,我们卖了车子,而厂家推广了品牌。

本来1一月才卖几十辆车,现在几天时间,倾销一空了。


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