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互联网与跨境电商实战专家
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罗嘉颖:传统品牌电商成功之路
2016-01-20 1855
对象
品牌商及厂商  计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人
目的
通过大量的案例分析,深入浅出的了解互联网的思维模式和运营方法,让传统品牌商能够了解如何从线下转型线上该如何开展工作
内容

一、 课程主题 

传统品牌电商成功之路

二、 课程导语 

2015年的双11突破900亿的目标,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!

电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销?

我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计?

单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润?

三、课程目的

* 抽丝剥茧,把握线上线下发展的脉搏,解析网络营销本质与规律

* 解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因

* 透析自营电商和与代运营商合作的优缺点

*  通过大量行业案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制

*  博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之

*  全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟

*  内炼心法,修炼网络营销内功,独步江湖

*  组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销

*  精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本

*  创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式

*  帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。

四、 课程内容 

一、电商行业趋势白皮书

1.电子商务发展现状

1.1  国内外电子商务行业发展的现实情况

1.2 以电子商务发展的速度、规模等数据,解析电子商务对传统行业的影响

2.传统行业网络销售发展情况

2.1 互联网对传统企业的冲击

2.2 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法

3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路)

3.1 电商网购加速传统企业优胜劣汰

3.2 电商网购专业化运作和操作


二、    传统企业与互联网思维的触电模式

“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则

1.   互联网思维第一式:用户思维    【小米案例分析】

2.   互联网思维第二式:简约思维    【海尔案例分析】

3.   互联网思维第三式:极致思维    【阿芙案例分析】

4.   互联网思维第四式:迭代思维    【360案例分析】

5.   互联网思维第五式:流量思维    【QQ案例分析】

6.   互联网思维第六式:社会化思维  【微信案例分析】

7.   互联网思维第七式:大数据思维  【银泰案例分析】

8.   互联网思维第八式:平台思维    【BAT案例分析】

9.   互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

 

三、传统品牌进入电商的常见方式

1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案

运营方案1:原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则

 -【案例分析:某服装类目案例】

运营方案2: 新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动

 -【案例分析:某家电入淘案例】

2.    商务“电子化”的三种运营模式

 -模式1 电商资本

 -【案例分析:某服装电商案例】

 -模式2 电商品牌

 -【案例分析:成熟品牌案例分析】

 -模式3 盈利主义

 -【案例分析:某家居案例】

3.     轻松进入淘宝/天猫的运作模式(自营VS代运营)

(1)自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】

(2)与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】


四、电商运营的实战

1.视觉营销篇 

1)广告图设计3大心法

广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】

广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】

广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】

2)广告图设计4大技法

主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】

风格表里如一【系列案例演示】

构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】

细节决定效应【系列案例演示】

3)宝贝详情页的设计分析

宝贝详情页设计的4大模块思路

-5大招式消除购物疑虑【案例演示】

-6个情感因素留住消费者【案例演示】 

-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】

-N种关联方式来促成交易【案例演示】

4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏

2.宝贝卖点挖掘文案篇

1)淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案

2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案

-【各大类目案例分析】 

3.电商渠道引流篇

1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示

2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】

3PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】

4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】

4.精英团队组建篇

1)淘宝和天猫店铺人才的招--留三部曲

2)不同阶段电商团队组建的规划

3)店铺运营中的绩效管理

-【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】







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