周海斌:他们都是这样做详情页的

关键词:[销售技巧] 浏览:3480 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •  要想淘宝做得好,就必须做好6个关键字“选款和详情页”。

    选款和详情页是一根链条的两端,你只要能抓住这两个关键的节点,再懂点运营,整个链条就可以打通了。

    之所以有人觉得难做,是因为这两头都没做好。既没做好选款,也没做好详情页。

    还有些人,只能做好一头,或者只会选款,或者只会做详情,这都不够。

    只把一头提起来,整个链条还提不起来。

    直通车,标题,关键词,钻展等边运营边调整的环节,并没有什么神秘。

    做淘宝,真正重要环节的是“选款和详情页”,

    选款和详情页这是做淘宝的任督二脉,只要打通任督二脉其他一切水到渠成。

    只要能理解这些满分详情页的制作规律,就能做出超高转化率的详情页.

    一:详情页四个动作:展示,诱导,说服,下单。

    在制作详情页前,你需要思考:

    1: 买家想要什么?

    2: 买家对自己的需要有何感受?

    3: 买家会在什么情况下下单?

    二:钻进买家脑子,挑战买家心理的7个原则

    1: 挑战恐惧—利用恐惧心理赚钱

    2: 从众效应—给他们一个起跳板

    3: 跨理论模式—循序渐进的说服顾客

    4: 提供正反两面信息—双重角色说服

    5: 重复与赘言—让买家记住关键卖点

    6: 证据—给买家相信你的理由

    7: 探索法—给出足够全面的购买理由。

    三:更进一步,影响买家的6大武器:

    1: 不甘人后,利用买家攀比心理

    2: 爱屋及乌,利用买家追星心理。

    3: 穿白大褂的人,利用权威的力量。

    4: 先予后取,利用买家的互惠心理。

    5: 承诺的力量,利用小承诺带来大收益。

    6: 稀缺的压力,创造稀缺加速买家下单。

    四:继续进攻,攻击买家的8种原始欲望:

    1: 生存,享受生活,延长生命的欲望。

    2: 享受食物和饮料的欲望。

    3: 免于恐惧丶痛苦和危险的欲望。

    4: 寻求性伴侣的欲望。

    5:追求舒适生活条件的欲望。

    6: 与人攀比的欲望。

    7: 照顾和保护自己所爱的人的欲望。

    8: 获得社会认同的欲望。

    五:增强文案感染力的6个原则:

    1: 简洁原则:精炼核心信息。

    2: 意外原则:吸引维持注意。

    3: 具体原则: 帮人理解记忆。

    4: 可信原则:让人愿意相信。

    5: 故事原则:促人立即行动。

    6:情感原则:使人感同身受。

    是的,80%的卖家都不会做详情页,详情页并不是简单放几张图片,他是你说服买家的专业推销员,

    你需要学会做出专业的超高转化率的详情页,没有转化率,一切都是海市蜃楼如梦幻泡影,如露如电。

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