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周海斌:新零售解决方案
2017-10-20 5277
对象
企业中高层管理
目的
课程收益: 1. 全方位了解新零售 2. 掌握新零售的三通原则与应用 3. 找到具体的提升新零售效率的方法
内容

课程大纲:

一.先谈几个案例:

1.  马云提出新零售时就拿下盒马鲜生代表着什么?

2.  屏荣食品,小企业的新零售

3.  彩丰行,简单的运却成了马云口中的新零售


二.新零售的起源

1.  零售行业分析

2.  互联网发展的趋势

3.  新时代的消费理念


三.新零售新在哪里?

1.  如何建立消费场景?

2.  过去以产品中心到今天以客户为中心,消费体验的变化

3.  数据支撑带来的用户画像如何让营销变得更精准?

案例:大悦城的IBCON ZARA的高售罄率

林氏木业的线下店


四.新零售的后台运作流程

1.  表层:消费场景,消费者,被消费商品

2.  中层:市场策略,营销方法,流通环节,生产方式

3.  底层:基础设施,平台工具,数据收集分析,先进科技


五.新零售的六大应用

1.  重构有效人货场的关系,提升效率

案例:芊妮丝的逆袭


2.  内容引导商品消费

案例:原创已死


3.  商业生态重构,以消费者为中心

案例:消费商带来的新前景

   

4.  洞察消费者快速响应

案例:汽车座垫行来的美女社群


5.  消费升级和同质化应对

讨论:如何有效的解决同质化?


6.  数据收集与分析

讨论:人群画像背后能找到什么?


六.实现新零售的渠道与方法

1.  社群的建设与推动

案例:小薇读书社


2.  小程序的布局与应用

案例:秀名品


3.  线上与线下的规划与联通

案例:熊猫宝贝

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