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徐全 2019年度中国50强讲师
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徐全:阿里管理三板斧——揪头发照镜子拿结果
2019-11-25 3567
对象
高管、人力资源部、业务部门
目的
明确项目的营销策略,找到适合的运营方法,制定有效的推广方案
内容

课程目标:明确项目的营销策略,找到适合的运营方法,制定有效的推广方案

主讲:徐全老师

时间:两天12小时,一半时间学员演练,一半时间老师讲授


研修模式

1. 学理论,知所以然

2. 剖案例,细节落地

2.沙盘推演,借假修真


课程路径图

互联网团队≡精准路线+原理方法+流程套路+实战工具


课程大纲:

第一板斧:揪头发—新项目项目定位  

1、全局分析:PEST分析、SWOT分析,找出项目本身的优劣势及同行竞争对手的优劣势。

2、抢占消费者心智:用Slogan提炼项目核心卖点,找出与竞争对手差异化优势的同时抢占消费者的心智。


二:项目的产品和服务创新    

1、产品创新的策略:低成本宣传策略

2、服务创新策略:用户体验的创新、产品包装的创新


三:新的营销策略:线下与线上营销策略  

1、线下推广策略:线下商超铺货策略、线下网点销售策略、节日营销策略等

2、线上推广策略:线上低成本的传播策略、电商平台推广策略、企业自营微商城营销策略等

3、第一场项目演练:整合线下与线上渠道,用互联网思维制定一个对内部的推进方案。


第二板斧、照镜子—影响团队目标实现问题的产生      

一、管理者角色认知的自我检测

1、项目任务做完与做成

2、目标实现过程中的五个阻力点


二、影响团队目标实现问题的识别      

小组讨论:共识形成三个影响团队目标实现的问题阻力


三、针对问题,对“症”下“药”    

1、强化意识;

2、提升意愿;

3、培训知识;

4、训练能力;

5、融入文化。


第二场演练,团队重新确认目标,调整行动方案,提升问题预见性。

体验团队对问题的判断与解决问题的能力,观察整个调整的过程。


第三板斧、追过程带团队—非现金激励

一、非现金激励的“三项”氛围

选准对象

研讨:谁是激励对象?

了解需求

分享:期待的选择

满足需求

案例:马斯洛需求理论新解


三、非现金激励的绩效沟通法宝

信任

工具:信任金字塔

尊重

案例:积极的反馈

关怀

工具:新的关怀圈

荣誉

工具:小本本工具

测试:现场测试学员在日常工作中的非现金激励的能力


四、非现金激励核心的“五种”辅导

案例:非现金激励大全

自我激励——最高境界

目标激励——职业规划

授权激励——管理“猴子”

参与激励——注重过程

情感激励——日常工作

经典案例及工具方法分享

第三场演练:团队激励策略。

这次271的PK会让团队成员更加清晰认识目标与能力,团队与发展之间的关系,这是全新的重塑。


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