品牌定位的三大核心方法
管理学之父德鲁克说过：企业存在的唯一价值就是创造顾客，而定位理论认为：企业是以品牌来创造顾客的，品牌是商业竞争的基本单位，所以打造品牌是企业的首要战略任务，而定位就是在顾客心智中找到这个阶梯位置！那么您的品牌该如何定位？
定位如此重要，那到底该如何定位呢？今天雄俊和您分享定位第一大方法--抢先定位：抢先定位指：发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置或者是最大需求的心智无人占据，就第一个全力去占据它。抢先定位战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。 比如：
1，高露洁：比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，成为中国牙膏第一品牌； 2，在台湾被统一打得要倒闭的康师傅,比统一抢先占领大陆市场的“方便面”心智，成为方便面第一品牌； 3，王老吉凉茶：抢先其他凉茶品牌抢先占领“预防上火”的阶梯，成为凉茶第一品牌；
4，农夫山泉：抢先占领“天然矿物质水”心智，打败乐百氏和娃哈哈！
定位的第二大核心方法---关联定位：关联定位是指：发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如：
1，七喜汽水，特劳特帮助其定位为“非可乐”，使七喜一举成为美国饮料业第三品牌；
2，蒙牛，蒙牛在创业期其广告口号是：“向老大伊利学习，创内蒙乳业第二品牌”，结果其知名度和身价倍增，马上被老百姓记住，其实蒙牛当时在全国乳业中排名在1000名开外；
3，步步高VCD,第一品牌爱多请成龙说：“爱多VCD，好功夫”，步步高就请李连杰针锋相对说：“步步高VCD，真功夫”，步步高借力打力，后发制人，打败爱多；
4，金蝶软件，“北用友，南金蝶”神奇发展。
定位的第三大核心方法---为竞争对手重新定位：如果消费者心智中的品类（定位）代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
比如：
1，如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌； 2、百事可乐定义对手为“老古董、老一辈的可乐”而大获成功，
3，蒙牛定义光明等是工业奶，自己是草原奶；
4，我自己为华南理工EDP做咨询服务，强化其“华南民营企业家的摇篮”、“专业服务民营企业”、“华南民营企业高端培训来华工”，重新定义竞争对手中山大学EDP为“只擅长做政府部门和国企的培训”，品牌地位得以彰显，广告效果马上提升。
徐雄俊2011年6月
徐雄俊：
战略定位专家
曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师
曾任尚扬(中国)营销战略咨询公司咨询师
上海九璋德战略定位咨询公司总经理、首席分析师
已专注研究和实践特劳特定位理论9年
中国民族品牌战略终身推动者（敬请百度，了解更多）
《销售与市场》《糖烟酒周刊》等特约撰稿人
央视CCTV2《商道》节目特约营销评论专家
曾在特劳特定位、尚扬营销、华与华、张晓岚策划等多家顶尖营销咨询机构从事营销战略咨询工作
品牌口号：白天做品牌，晚上抱老婆！
人生大愿：100年死后，协助打造出100个像加多宝、六个核桃、真功夫、长城汽车、格力空调、公牛插座、立白、蓝月亮这样的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！广结善缘，普度众生！
专长领域：食品饮料行业战略定位、营销战略
主讲课程：《定位定天下—特劳特战略定位课程》、《食品饮料如何做战略定位》
已服务客户： 香飘飘奶茶、白象大骨面、张一元茶叶、老乡鸡快餐、徐记海鲜、好想你枣、加多宝凉茶、劲霸男装、唯品会、六个核桃、椰国椰汁、乐源果粒橙、福娃糙米卷、金龙泉、金大州、厨邦酱油、世家拖把、熊猫乳业、蓝月亮、汤臣倍健、舒客牙膏、广药集团、嘉宝莉油漆、生命一号、排毒养颜胶囊、汤臣一品、中粮地产、圣亚医院、JUST US首饰、肌肤快线、精卫防水、欧巴码盘点机、孙思邈枕头、百分百全开窗等
徐雄俊老师助理：袁老师：手机：13918515311，邮箱：285496716@qq.com
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