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徐雄俊
著名战略定位专家、特劳特公司原分析师
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徐雄俊:徐雄俊:定位案例成功的规律和经验教训(定位课程)_腾讯视频

关键词:[营销管理] [品牌策划] [营销] [战略管理] [商业模式] 发布日期:2018-11-09 网页收藏

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    徐雄俊:定位案例成功的规律和经验教训(定位课程) 定位案例成功的规律和经验教训总结: 1.定位的终极目标是让品牌成为某种品类或某种品类特性的代表。 2.成为品类代表的最佳途径是在心智中占据一个有价值关键词 。 比如:奔驰(尊贵)、宝马(驾驶)、沃尔沃(安全)、海飞丝(去头屑)、高露洁(防蛀)、王老吉(下火)、六个核桃(健脑)、农夫山泉(天然)、劲酒(保健)、云南白药(止血)、东阿阿胶(滋补)、真功夫(蒸营养)、公牛插座(安全)、南孚电池(耐用)、超威电池(动力)、老板(大吸力)、唯品会(特卖)、瓜子二手车(直卖)、美团外卖(快)等。 定位咨询方法运用的四大步骤: 1、界定品类(界定最具发展潜力的品类机会+确定心智品类) 2、特性定位 (在心智中占据一个最有价值的特性关键词 ) 3、热销定位 4、领导者定位 定位理论运用的精髓和难点在前两大步骤,即“界定品类”和“特性定位”。 徐雄俊战略定位9字诀:占品类、抢特性、争第一 比如:奔驰(尊贵)、宝马(驾驶)、沃尔沃(安全)、海飞丝(去头屑)、高露洁(防蛀)、王老吉(下火)、六个核桃(健脑)、农夫山泉(天然)、劲酒(保健)、云南白药(止血)、东阿阿胶(滋补)、真功夫(蒸营养)、海底捞(服务)、公牛插座(安全)、南孚电池(耐用)、超威电池(动力)、老板(大吸力)、唯品会(特卖)、瓜子二手车(直卖)、美团外卖(快)等。 公牛安全插座、老板大吸力(特性+标准+热销+领导者定位)