郭家其:《原创:如何区分优质客户?》

关键词:[客户管理] 浏览:1899 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 不良客户的六种特质:

    1、凡事持否定态度
    2、很难向他展示产品或服务的价值
    3、即使成交也是一桩小生意
    4、没有后续的销售机会
    5、他的生意做的不是很好
    6、没有产品见证或推荐价值

    优质客户的六种特质:

    1、对你的产品和服务有迫切需求
    2、对你的行业、产品、服务持肯定态度
    3、有给你大订单的可能
    4、是有影响力的核心、权利的核心
    5、财务稳健,付款迅速
    6、与计划之间没有成本效益关系(成本收回快、可轻易决定向你购买、不需要太多时间考虑)

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