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老妖苏静:《双线营销----传统企业新零售模式与新营销策略》
2018-12-23 2591
对象
老板、创始人、传统企业中高层管理人员、、实体零售人员、市场人员
目的
老师以更多实战案例分析,以及更具实操性和可行性的运作讲解,带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式,引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击,实现企业的更高层次的发展和创新! 恪守“实战、运用”的实用原则,遵循实战检验原则,拒绝任何空洞的理论说教,提供最有效的营销工具。
内容

《双线营销----传统企业新零售模式与新营销策略》

--老妖苏静

一,实体真的经营不下去了吗?(1小时)1.新零售时代来临

电商的生存现状

实体店商的生存状

马云口中的新零售

自检一下:你被新零售了吗?

2.电商是如何干掉实体的

野蛮生长的电商

野蛮生长的微商

搅局的跨界野蛮人

3.实体真的是电商干掉的吗

消费升级与店商的衰落

从春晚看电商与店商的区别

只做销售的实体将会消亡

解析日本店商完爆电商

4.实体店商真的开不下去了?

特色小店生机勃勃

遍地开花的新模式便利店

从名创优品看实体的生存现状

东哥要抢100万家线下店

二、线上线下融合下的新零售模式(2小时)

1.解读不一样的新零售

无缝链接的O2O模式

以用户体验为中心的新零售模式

大数据下的实体零售新定位

不求便宜只盯便利

案例解析:跨境海淘社区小店

案例解析:1号店值多少钱

2.O2O背景下的智能实体升级

门店无现金时代到来

终端门店的价值转移

终端门店的改造策略

实体门店与虚拟货架的交互

智能店铺的升级策略

案例解析:京东与沃尔玛的结盟

三、O2O模式下的新营销策略(3小时)

1、互联网经济下的新营销

做一个“懂你”的品牌

打造与消费者交互的“@”战术

将实体店开进消费者手机里

案例解析:盒马鲜生的新营销

2、从猫狗大战学习数据营销

实体“抢客”与互联网“造势”的双剑合壁

消费者网络购物的理性与实体消费的感性

用热力图管理商品的生命周期

数据管理物流路径集约化配送

3、会员数据化营销系统的建立

会员营销的关系图谱

线上线下会员融合

不同渠道会员整合

电员卡的新功能定义

会员差异化营销策略

以老带新的3级驱动

用积分撩拔睡眠会员的策略

案例:京东会员的“京豆”

四、新零售背景下的业绩倍增技术(6小时)

1、 互联网微营销技术

视频:罗子君遇到老同学

我们的客户都去哪儿了?

由微信引发的 “拐点”之战已经开始

微信/微博成为营销利器的技术

微商城的妙用

微商城的功能模块与商业价值

品牌展示与商业价值

客户互动与商业价值

会员营销与商业价值

客户调研与商业价值

CPM管理与商业应用

案例:星巴克的微信营销创造的奇迹

朋友圈运营的秘诀

内容为王

内容推送,拒绝骚扰

人工互动,沟通是魂

关键词回复,丰富幽默、

想念不如相见从线上到线下

贵在经营,日久见人心

现场互动:测试一下你的朋友圈有多少人与你互动

微信账号引流的多种方式

关联平台引流策略

大手拉小手的引流策略

微信自带功能的玩法

雷达加人/面对面/扫一扫

许可式的互动推送

人力成本投入的陪聊

二维码的魔术

漂流瓶中的商机

被遗忘的QQ玩法

病毒视频的制作及传播策略

案例:每天三分钟学管理的吸粉大招

粉丝破万的8大利器:

2、 让你业绩倍增的三大利器

消费者行为盈余的深度挖掘技术

消费者行为盈余的重要性

消费者行为盈余的特性

现场互动:设计你消费者行为盈余机会

万能的卖点提炼技术

卖点提炼工具的应用

场景消费的商品表现技术

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