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李振涛:人人都该学点谈判技能
2019-11-11 1964
对象
公司高管,业务岗位(如销售、采购、工程等),职能部门的负责人
目的
用谈判的技能促成双方达成一致,并朝着有利于我方的方向进行
内容

1. 引言:来龙去脉

1.1. 显学隐学

1.2. 交换思维

1.3. 人人有责

1.4. 立即行动

2. 开局:先声夺人

2.1. 开场问候与眼神

2.2. 制造一个共同敌人

2.3. 狮子大开口

2.4. 永远不接受第一次报价

2.5. 大吃一惊

2.6. 小巫见大巫

2.7. 做一个不情愿的交易者

2.8. 钳子策略

3. 中场:攻防对垒

3.1. 诉诸于更高权威

3.2. 谁说了算

3.3. 让对方自相矛盾

3.4. 及时索要回报

3.5. 该放就放

3.6. 多问几个为什么

3.7. 相机而动

3.8. 帮助对方解决困难

3.9. 引入第三方

4. 收尾:临门一脚

4.1. 黑白脸

4.2. 风险厌恶

4.3. 水滴石穿

4.4. 让步的策略

4.5. 覆水能收

4.6. 时间逼定

4.7. 再补一刀

4.8. 假装离开

4.9. 及时放手

4.10. 不要榨干

4.11. 相互吹捧

5. 准备:热身运动

5.1. 目标明确

5.2. 准备充分

5.3. 天地人和

5.4. 邀买人心

5.5. 态度端正

6. 心法:内外兼修

6.1. 勇敢一点

6.2. 坚持就是胜利

6.3. 信念必胜

6.4. 保持冷静

6.5. 相互需要

6.6. 斩断红尘

6.7. 班门弄斧

7. 召唤:力量加持

7.1. 体力

7.2. 沉默

7.3. 信息

7.4. 奖惩

7.5. 稀缺

7.6. 名气

7.7. 场景

7.8. 背书

7.9. 互惠

7.10. 承诺

7.11. 权威



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