移动互联网时代经营型店长

【课程背景】

电商，大家都知道，你知道互联网思维吗？你知道，移动互联网时代吗？

早在淘宝刚刚出现在我们视野的时候，我们没有触动，当中国，于2011年正式成为世贸组织成员时，国人大呼：狼来了。但当时，对于零售市场，我们，也没有太多的触动。

2012年的11月11日，淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。2014年成交金额570亿。人们这才惊叹于电商的影响力，网络，改变了销售格局，我们，触动了。

当现在，零售行业品牌林立，供大于求，商品的高度同质化，价格透明化，消费者更趋向理性化，消费网络化，消费无界时，零售终端的店长，如何打造零售终端的核心竞争力，是目前品牌持续发展的关键阶段。本课程将围绕零售终端的综合管理，对受训学员进行全方位的专业培训。

提高销售业绩：

零售管理的最终目的是提高终端的销售业绩，因此通过销售分析，发现影响业绩提升的根本问题，并针对性改善，是本次课程的另一个重要的教学目标。

【课程目标】:

一、了解行业发展趋势，清晰店铺管理者的角色定位,从而提升个人的管理技能；

二、知彼知己，百战不殆，学会提升销售业绩的有效方法

三、团结就是力量，良好的沟通能力和培训能力，是打造优质团队的必备技能

【培训特色】:

一、互动式教学: 讨论、案例分析与互动，提高学员的实操性，理论与实践相结合

二、特训营形式: 连续2天集中授课，短期封闭强化训练，确保培训效果

三、沙盘模拟 : 现场进行案例的实操演练，有效提高学员实际的操作技能

【培训对象】:

经销商、零售经理、零售督导、店长

【授课专家】:吕江

吕老师由一线销售人员成长起来的实战派讲师，以亲身经历和一线实战情况为基础，授课时，从案例到理论，从理论到实践，内容深入浅出，通俗易懂，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。

根据课程及学员采用丰富的授课形式：课堂讲演、小组研讨、个案研究、角色扮演、活动练习等多元化教学及实际演练。同时现场解决管理难题，对于企业门店实际工作带来立竿见影的效果。

第一单元零售终端管理者的角色认知

一、零售行业的发展现状与趋势中国改革开放30年的零售业

(一)关于终端的观点

(二)传统终端店铺盈利三要素

二、中国零售发展的三个重要阶段

三、移动互联网时代终端店铺盈利“四”要素

四、移动互联网时代

(一) 移动互联网时代的12大变化

(二) 移动互联网时代的商业特点

五、现代管理学中，利润最大化的基本逻辑

(一) 终端店铺盈利公式